每次都是初交(1/2)

搞得十分热烈。他们觉得这样才显得对对方十分友好。但是，当离开餐厅，进入谈判的时候，他们会把刚才的“情谊”抛到九霄云外，面对一些利益问题，他们会寸步不让，你休想占到什么便宜。这笔生意做完了，人情也就随着结束了。

犹太人就是这样，哪怕同交往很多次的人做生意，他们也不会由于上一次合作成功了，而放宽对这次生意的各种条件。他们习惯于把每次接触的合作伙伴都看做第一次合作的伙伴，把每次生意都看做是第一次做生意。其他民族的人也许会觉得犹太人这种做法很奇怪，但是他们却正是靠着这种精明的方法获取了大量的利益。

由于他们对待每个人都是一样的，所以也不会因为对方先前的合作印象而掉以轻心。任何人都不可能因为是熟悉的人而让他们掉进陷阱。他们更不会只凭一面之交而轻易动心，从而相信朋友们所说的话，也不会因为上次合作的成功而忽视这次生意的利益，也就不会落入别人的圈套。

“每次都是初交”是犹太商人在漫长的历史时期中由现实的商业活动而得出的高级生意经，而其适用范围竟然已经到达潜意识层次。只有一个发明了精神分析学的民族商人，才会在这种极不容易觉察的、极其细微的地方，有这么清晰的认识。这真是一条保持内心平衡，不被他人策动的生意经。有趣的是，犹太商人要求自己必须做到“每次都是初交”，不能顾及前情；但对别人，犹太商人则毫不迟疑地在“第二次”利用对方的先入之见来策动别人。