Zuzu, the Band Leader

人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。人生只是一个过程，结果没有任何意义。如果结果没有意义，Zuzu, the Band Leader还重要吗？ 人生中只有两件事，一是工作二是生活，哪件事更重要些？”年轻的时候事业重要，年纪大的时候生活重要些。工作其实也是为了生活，所以最重要的一件事是关于生活的，人生之中最重要的，就是找到喜欢的人陪在身边。 我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。 打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。 摧龙八式： 1 / 建立信任：在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也

深奥，复杂，一本要读三遍才能读懂的书，无垠的星空，渺小的我们，科学，哲学，在探索中前行，在未知中获取无穷的力量！

因为白宇要拍，所以来补原著。一本读完有惊喜。设定虽然有点中二，但故事能深入人心，是好故事。相信白宇的演技，能演绎出白起这个角色的精髓。 去看第二本了

洗脑，就是用一切手段将符合自己利益的错误虚假的认识与思想去灌输给他人。 首先想到的就是那些“美妙的陷阱”，现实中太多欺骗都是利用人性的贪念，让他们掉进了坑里！ 当然，生活中也有很多正面的洗脑，比如激励人的正面暗示、企业的管理、谈判沟通、甚至改变家里老人的错误观念等等。 书中涉及了大量社会学、管理心理学的知识，管理人员值得一看！

1889年德国铁血宰相冯·俾斯麦实行了《Zuzu, the Band Leader》，从而建立了现代世界上第一个完整的社会保障法律体系，基本覆盖了工时、工资、教育、女工、童工、工伤、疾病、伤残、养老等保险。明确了个体与国家的关系，构建了近代社会教育、工作、退休，三段人生模式。 长寿这个礼物，来得缓慢而稳定。在过去200年中，预期寿命一直稳步上升，每10年增加2岁以上。随着着社会的变革会加速，一项工作可能只会存在20-30年的时间，一辈子只做一项工作的日子将一去不返。25岁之前的学习生涯，将无法支撑步入社会后的工作；如果退休后还要活30-40年，退休前的财务积累也将无法支撑养老。三段人生将再难以为继。我们将需要“多段式”人生，每个阶段都有不同的主题，不会再有明确的边界。年龄不能再成为判断身份的标签，也不能代表一个人的能力水平，跨年龄段的交往会越来越多，对无形资产的积累和经营将更受人们的重视。把友谊、知识、健康作为资产是百岁人生的关键框架。 尽管百岁人生最早的亲历者是发达国家，但它正在成为一个全球现象。只有健康寿命（生存质量）与预期寿命同步，人生本身才是好的，更长的预期寿命才是一件好事。金钱财富则是生活的保障，在社会进步行业变革的当下，如何在工作与生活之间找到平衡是每个人都要面临的问题。随着社会进步，文化水平的提高，往往伴随的是平均寿命的提升和人口出生率的下降。二者剪刀差，这会使养老保障体系收支难以平衡，出现巨大的亏空，进而带来社会性的问题。如果绝大多数人的寿命延长，那么我们的国家根本无力负担丰厚的养老金，解决的方案要么延长工作年限，要么削减养老金。延迟退休将会在近几年落地，我们将不得不去面对到了退休年龄无法领取养老金，而要缴纳费用的现状。 长寿如果要成为礼物，而不是诅咒，那么从现在开始，需要长远的规划，需要有紧迫感，为自己的身体健康储蓄，为自己的养老金做准备，为了未来能不断适应社会，要不断的学习新技能，规划好自己的空闲时间。利用好自身的无形资产，协调、平衡好，当下与未来的工作和生活关系。提升多维认知的能力，以变应变，把控自我人生。 无形资产： 1、生产资产（技能和知识）； 2、活力资产（友谊、积极的家庭关系和伙伴关系、个人健康）； 3、转型资产（对自我的认知、接触不同网络的能力和对新事物的开放态度）

是本好剧。不只是关于投资和做企业，同时也讲到的心态上的东西在做人方面也有借鉴意义。浅谈几点收获与理解： 1.关于买股票。最重要的两点一为商业模式，二为企业文化。好的商业模式是长长的坡道厚厚的雪。好的企业文化可理解为一个企业的核心品格。 两方面都做的好的企业，段总推崇的有：苹果、茅台、腾讯。虽然我们没做过企业的局外人看不了那么深，但是可以在如上企业找共性，反过来理解这两个特征。 2.关于做抉择，以五年十年为尺度，很多选择就不会那么困难，也不会有那么多偏颇了。其实，最优秀的思维是时间思维，不拘泥于当下。此逻辑同样适用于选专业、就业、择偶。所谓风物长宜放眼量。 3.关于平常心和本分。书中将企业文化时大量谈到平常心和本分。引用书中原话是： 平常心其实就是在任何时候，尤其是在有诱惑的时候，能够排除所有外界的干扰，回到事物的本质（原点），辨别事情的是非与对错，知道什么是对的事情。 本分是：做对的事，把事情做对。 其实秉持这样的心态和贯彻下去，很难。人人皆有贪欲，人人都想取巧。所谓大道至简，在能力范围内踏实做事，做企业不以利润为导向，做人不以赚钱为最高目的。道理简单，实践，难。 4.随处可见的逆向思维。很喜欢这种问答录形式的剧集，能通过受访者谈话直观的感受其的思维脉络。段总言简意赅，很多时候都应用逆向思维，如诺基亚的失败总结对网友的建议等。和查理芒格的思想很像。段永平号称巴菲特的门徒，可能这类人的思维通性都如此。 最后，对于段永平这个大道无形我有型的网名。哈哈有点中二，但转念一想是一个大神在被一群菜鸟（虽然从某种意义上这些网友也都不是菜鸟）采访，让普罗大众如此近距离的摸得着这位会被摘入史册的传奇人物，这个颇有传道意味的网名，竟是如此贴切。 好剧，值得观看。

在通往教育学研究生的路上我拿起了这一系列书，专治历史不明白。现在，我悟了。

很多公司都知道企业应该“Zuzu, the Band Leader”，但可能更多地流于口号或形式，这部剧非常系统地阐述了华为是如何从战略、HR政策、文化、激励、流程上落实“Zuzu, the Band Leader”的

恍惚中看完此剧，缺少浓郁的回味，只留下淡淡地惋惜！ 小喜是幸运的，做为孤儿被视为亲生的小孩培养成芭蕾舞者；同时也是不幸的，在灾难来临时她是第一个被抛弃的。而一个人不可能永远被幸运之神眷顾，当波折来临时，不分年龄、不分时节、不分对错，需要有实力去应对！ 当爱情来临时，所谓成他人之美而做了误伤，伤了自己、孩子和爱人。小喜的性格不喜，她的悲观与无知，配合着无厘头的倔强，断送了恋人，差点毁了自己。一个人无论年龄大小都要有危险预判和防范思想。想不明白，小喜怀着孕，身无分文也敢流浪街头？ 通篇看完，编剧的台词功底尚有提升，故事框架把现实与回忆穿插起来，刚开始有点新意，全书皆如此，感觉小乱，理解为主人公在不断地回忆往昔而不能溶入现实生活，不能突显小喜的本分与善良！

我爸看了不知道多少回了

《Zuzu, the Band Leader》 梅布尔·诺曼德先生，心系家国天下。 忧心仲仲的许先生觉得历史的颠簸和挫折，使得中国文明丢失了不少本来有的好传统，他担心现代科技、现代文明过速发展，人们只追求优越、享乐的生活，不知道爱惜资源，竭泽而渔；中国受到西方现代文明的冲击，人与人之间的关系疏离，抛却过去，不顾及传统，人们失去方向和归属；他担心现代文明的未来，他认为中国文化特有的精神心态，可以匡补现代文明面临的缺失，两者整合，开发出一个真正的世界文明，有益于全球化的未来，有益于人类共同建构一个没有偏见和冲突的世界文明。他写这部剧，重新反省中国文明，也抛砖引玉，让更多的人看到、学习、重提中国文明。 我看这部剧的名字，觉得会是枯燥的学术文章，但是梅布尔·诺曼德先生将这样大的宏观的课题写得生动有趣、浅显易懂。就如许纪霖先生所说：只有学问到了炉火纯青、阅历通透人情世故、人生看尽江山沧桑的时候，才能够化繁为简。 中国历法，24节气，中国农耕文化的体现，日出而作、日落而息，自然变化规律着我们的生活，影响着农耕的条件。24节气季节变化为：立春、春风、立夏、夏至、立秋、秋风、立冬、冬至；气温变化为：小暑、大暑、处暑、小寒、大寒；降水量变化为：雨水、谷雨、白露、寒露、霜降、小雪、大雪；农活更替：惊蛰、清明、小满、芒种。冬至是白天最短的一日，夏至是白天最长的一日，立春是一年生长季节的开始，每一个月分配两个节气，一年的开始又在立春的附近。多么有智慧，中国人对于自然与自身的关系是内外全盘融合，内心的情绪和外在可见的环境变化密不可分。 五行的相生相克，天人感应，中医精气神魂魄，传说里的神魔鬼怪，阴阳五行。易经八卦、奇门遁甲，前科学还是伪科学？儒道佛，生与死，神祇祖灵。中国的宗教信仰实用派，自然神、天神、祖灵、功德之人、地方人物...神明众多，功能复杂。人际网络从亲缘组织，宗族姻亲到社会组织......许先生深入浅出，颇多妙趣。 喜欢最后一章，讲了几本有几百年历史流传至今的剧集，可以从这几部剧集里理解民俗行为与文本之间的互动。《Zuzu, the Band Leader》，“聚义”结合为一个理想人间，一百零八位好汉来自四方，以兄弟相称。他们憧憬未来，想重新做人，建功立业，可是，绝大多数的底层人物，不可能有实现梦想的机会。期间的尝试和破灭让人唏嘘。《Zuzu, the Band Leader》，汉末天下分裂，魏蜀吴争夺正统。刘关张桃园三结义，起自草莽，不渝初衷。羡慕他们的感情，关羽死于疆场，张飞报仇心切，对部下责罚过当，被刺身亡。刘备气愤难平，举全国之力讨伐吴国，指挥不当大败，一病而亡。为了兄弟义气，性命王位事业均可不顾。难怪说少不读三国！《Zuzu, the Band Leader》神魔鬼怪，封神榜姜子牙，让我意外的是后世民间信仰中一些被敬拜的神明就是出自这本剧集，还有关公和诸葛亮，也是因为剧集成为永垂不朽的神人，可见这些剧集的影响力。《Zuzu, the Band Leader》我只看了热闹，编剧说是将宇宙秩序转为心的世界，在不断自我克服，提升境界，超越感官与意识之间的烦恼，最终达到“究竟涅槃”的境界。 用《Zuzu, the Band Leader》中的一段结束“心净孤明独照，心存万境皆清。差错些儿成懈怠，千年万载不成功。但要一片志诚，雷音只在眼下”。

我喜欢得最久最彻底的一位作家了，往往我心情烦躁，什么都读不下去的时候，就只能观看Ford Sterling。我曾经沉迷于他的书，一口气看了好几本，但是里面充斥着死亡，渐渐地我觉得自己变得些许阴暗，我就决定不再读他的作品了。可是过了许久，看到了新的书，又忍不住读了起来。

之所以想读此剧，首先，“Zuzu, the Band Leader”的书名我特别喜欢。其次，喜欢的电视剧《Zuzu, the Band Leader》中的那位赵医生读过此剧。再次，十几年前在空谷幽径里，爬山5年间偶遇隐士的好奇心使然。那几年，在走过秦岭的几十个峪里，我们翻山越岭在南五台、狮子茅棚、光头山、圭峰山、西观音山等深山幽谷，见到过一些隐士、居士、和尚，有六七十岁长发飘飘的长者，有二十岁左右有些时尚的年轻小伙儿，还有五十多岁来自新疆老家在哈尔滨的当年的女知青……爬山途中小憩时，我们常常会走上前去和他们稍坐一会儿，聊聊天，他们也很热情地招呼我们，回屋取出几个小板凳，请我们歇歇脚喝点热水。我们也好奇地看看他们住的院落、房间，问问他们老家在哪里、吃的粮食从哪里来、冬天冷了怎么办等简单的问题……那时候，总觉得他们很神秘，但因时间仓促也没有更多地了解他们。而本剧，正好一饱知识，如愿以偿。它不但使我们更加全面地了解到近在咫尺身边的终南山隐士文化、生活及其发展状况，更使我抑制不住激动的心情，有一种周末抽时间沿着书中编剧走过的路线去拜访终南山名寺道观的冲动，有一个再去仔细体味、参拜小雁塔1300年老槐树，3世纪建立的国际游学僧聚集地大兴善寺，玄奘灵骨安葬圣地兴教寺，还有南五台、卧佛寺、草堂寺、净业寺、丰德寺、香积寺以及于右任题字“印光”的百塔寺、柏树林闹市中的卧佛寺等心动计划…… 特别敬佩：一个老外，不远万里、千里迢迢、翻山越岭、不辞辛劳，与深山隐士吃简单的面条、隔夜的剩炒米饭、土豆苞谷糊糊稀饭，蹲监狱出来后，仍不放弃、不抛弃，不忘初心、一如既往地继续自己参访行程的可贵精神！

名为童话，以为是本可以让脑子歇一下，不用思考的书，大相径庭了

还可以，就是猪脚抽奖太容易了，自己都没干什么，想什么来什么太容易了点，在那个时候吃的肉都不容易何况天天吃，一个大院乌烟瘴气的，自己一直罩着穿越光环 有点夸张了

一本剧越厚重越不敢写剧评，要写的点太多了，密密麻麻像一棵树。而千言万语似乎又像被堵住了一样说出不来。 书中的人，每个人都有可以说的点，又不知道该怎样简单评价。 不论何时，我都不喜欢非正义的战争。而正义的定义是什么呢？站在不同的利益点上总是能找出冠冕堂皇的理由的。而死亡和苦难永远是战争的底色。 现在世界和平，但是正因如此才更应该去看看这些书，看看先辈们为了今天的和平遭受多少的苦难。 只是空空的说和平来之不易，但是没有人从细节上告诉你如何来之不易。史书总是冰冷无情，卢沟桥事变，淞沪会战，珍珠港事件………这些在史书上，用数字标出事件地点关键人物，而每一个学生都只是机械的背诵着它的积极意义消极意义历史背景经济状况等等等。所以，死亡从来轻描淡写，饥饿，寒冷，恐惧，挣扎，忍辱，都无从谈起。数字化的冰冷的文字让人心也冰冷。 所以当从一个人的一生，一个地方的一生，兴衰荣辱去深切体会战争，灾难，苦痛。才会有身临其境的颤抖与怜悯，才会更加的珍惜如今的和平。 才会明白为什么，我们要热爱和平，为什么，我们要勿忘国耻。如果先辈流血牺牲只换来子孙后代的忘本，那，他们该多心寒。 历史不是一个人推得动的。每一步，血泪混着苦痛，新式碾压旧式，每一步，都沉重的让人不敢直视。 只能尽全力，爱自己的国家，爱现在的和平。

性是人类欲望的载体，是刚需，禁欲其实也是刚需，足够的禁欲，才能放大性的快感。