玩火Beyond the Fire

想看案件分析、案件侦破的要失望了，主要讲了自己的工作和对死亡的认识，文笔简洁不失幽默，更像散文而不是报告。

幼稚的权谋，老套的剧情，狗血的侠义情怀，尴尬的表现，蛋疼的配音..太失望了

嗅嗅及早嗅出变化的端倪，有洞察力，思维敏捷；匆匆执行力强，在困难面前勇往直前，随变化而变化；唧唧因为未知而害怕，恐惧，但是学会自嘲并且及时调整；哼哼固步自封，担心事情变得更糟而自我否定，抵制变化。 “奶酪”是一个比喻，指的是我们在生活中想要得到的任何东西，可以是一份工作，一种人际关系，也可以是金钱、豪宅、自由、健康，还可以是别人的认同和老板的赏识。或许它只是一种心灵上的宁静。 我们常常因为已经得到了某些东西而沾沾自喜，不求进步，沉迷于既得利益，自甘堕落，丧失斗志，当我们的奶酪不见时，我们痛苦不堪，怀疑人生，唉声叹气。在生活中，我们大部分人都是哼哼，希望一直待在熟悉的领域，不想应对变化。可事实上并不是有人“动了我们的奶酪“，而是因为奶酪本身有自己的生命周期，是它们自己走到了尽头。我们要顺势而为，随奶酪变化而变化，并且享受变化。 1 如果你不改变你就会被淘汰。2 经常闻一闻你的奶酪，你就会知道，它什么时候开始变质。3朝新的方向前进，你会发现新的奶酪。4当你超越了自己的恐惧时，你就会感到轻松自在。5在你发现奶酪之前，想象你正在享受奶酪，这会帮你找到新的奶酪。6 越早放弃旧的奶酪，你就会越早发现新的奶酪。7在迷宫中搜寻比停留在没有奶酪的地方更安全。8 陈旧的信念不会帮助你找到新的奶酪。9 当你学会自我嘲笑时，你正在改变。10当你相信你会找到新的奶酪并且能够享用它时，你就会改变你的路线。11尽早注意细小的变化，这将有助于你适应即将来临的更大的变化。12 当你害怕变化的时候，你一直受困于对那些已不复存在的旧奶酪的幻想而无法自拔。13 新奶酪始终总是存在于某个地方，不管你是否已经意识到了它的存在。14有些恐惧是需要认真对待的，它会帮助你避开真正的危险，但绝大部分恐惧都是不明智的，它们只会在你需要改变的时候，使你回避这种改变。15 享受变化：尝试冒险，去享受新奶酪的美味。16变化总是在发生：他们总是不断地拿走你的奶酪。 再待在家我就要厌学了，很想逃离现在的环境，原来学姐学长们说在考研中如果累的话，就出去散散心是对的。 写在最后的话，希望大家都可以在迷宫中找到出路，从而在这个变化莫测的时代品味成功！

>> 我经常感觉自己是一个囚徒，当然这里不是指字面意思，而是打了一个比方，是说我自己被狭隘的观念束缚了。这些观念不仅涉及我对自己的处境和能力的认识，还关系到我对别人的认识…… >> 每当我们遭受痛苦的时候，无论遭受多大的痛苦，我们都能在当时的境况下找到存在的意义。无论在什么情况下，选择寻找意义是找到生命的意义的必经之路。 >> 我要积极地开始生活，为自己的生活负责，同时也要尽我所能去发现意义，因为我知道，生活对我来说并不是偶然。 >> 我不会忘记发生在我身上的好事，也不抱怨发生在我身上的坏事。 >> 生活的艰难和困苦可以剥夺人类的其他一切，但唯独剥夺不了人类最后的一点儿自由，即人类无论在何种境况下都有选择处世态度的自由和选择自己行为方式的自由。 >> 一个人如果能意识到，他对深情等候他的人或一件未完成的工作负有不可推卸的责任，那么他就永远不会浪费自己的生命。 >> 意义意志来自我们的内心深处。只有我们才能发现它，控制它，实现它。不管我们一生会拥有多少权力和欢乐，真正支撑我们走完一生的是意义。 >> 生命的真正意义，必须在大千世界中去追寻，而不能在人身上或内在精神中寻找，因为它不是一个封闭的体系。 >> 许多人把意义定义为“重要性”或“某种重要的事情”，但我们把意义定义为“与自己核心本质或真实本性达成的共鸣”。 >> 意义就在我们的生活中，意义就在我们的工作中，意义也在我们寻找意义的过程中。意义就在我们周围，在我们的心里，也在我们的心外。 >> 只要我们不做自己玩火Beyond the Fire，我们就能意识到，逃脱“暗室”，找到真正自由的关键在于我们自己，且触手可及。 >> 意义就像能量，既不能被创造，也不能被毁灭，只能被转化。意义存在于这一瞬间，乃至所有的生命瞬间，就等着你去发现。 >> “光学不做真的等于没学，光知道不做真的等于不知道。”过有意义的生活需要不断学习、认识和行动。更重要的是，除非我们不再做自己玩火Beyond the Fire，否则这种真正以行动为导向的学习和认知过程就不可能实现。

请你相信，无论如何，生活是合理的。 我亦相信，不论是争其必然，还是顺其自然，一切都是最好的安排！ 每一个青年人，在成长的道路上都会遇到各种各样的问题，例如：人生未知、前途茫茫、爱的探索… 面对这样一位年轻的诗人，里尔克没有谈写诗的技巧，而是以自己过往的经历，谈论如何生活… 正如陈坤所言：“人生路，莫慌张”

把第一部看完了，此剧对销售的技巧的行业内的世故的描述引人深思，是可以学到东西的，这也许就是此剧作为商战培训资料都原因，但是对于感情方面，又过于幼稚，充满偏见，除去这部分内容会更好。次要角色也过于单薄，转变不够合理。这些瑕疵也难以让人继续看第二部。 总结一下摧龙八式 第一式：建立信任，挖掘需求， 四种关系类型；发展内线；组织关系地图；客户关系发展阶段，认识，互动，私交，同盟 ·第二式：发现需求 发掘需求；推销和顾问式销售；需求结构;客户经营目标分析;痛点和影响;顾问式销售技巧 ·第三式：立项 促成立项;案例：拜访决策者;工具：价值建议书 ·第四式：设计 引导采购;软性指标和硬性指标;竞争矩阵;竞争策略 ·第五式：评估比较 呈现价值;价值交集;FAB;屏蔽对手 ·第六式：购买承诺 赢取承诺;采购风险;个人风险;政治风险;机构风险 缓解风险 ·第七式：实施和使用 管理期望值;蜜月期、磨合期 、成功期 ·第八式：回收账款 回收账款;造成应收账款的原因 应收账款管理流程

读完整本剧，你会惊讶于经济学的范围之广，产品设计，供求关系，职场上，折扣中，公用品，所有权，市场中，现实中，心理学和人际关系，无不存在着经济学的身影。经济学涉足于几乎每一个能够想到的领域，它可以帮你解释很多你想不明白的问题。 书中的好多问题都十分有趣，让我不得不佩服编剧对生活的细致观察和趣味思考。为什么牛奶装在方盒子里可乐却装在圆盒子里？ 为什么女士衣服的扣子在左边而男士的在右边？ 为什么全新的二手车要比新车便宜得多？ 为什么餐厅都为饮料提供免费续杯？这些我们每天都会接触但都忽略的问题却引起了编剧的好奇和疑问，编剧用经济学的思想去一一解释。在日常生活中，我们习惯了周边的事物，没有对发生在身边事物的存在性进行思考，更没有对其合理性进行考量，没有对事物的表象进行深入地探究。其实，日常生活中每种事物的背后都蕴含着经济学道理。很多时候，我们只是习惯了，认为是理所当然，从未想过“为什么”。 看了之后，说实话，虽然提出的这些问题很有趣，但有的问题的解释却很简单，我们平时也可以自己做出合理的解释，不过是编剧用了一些经济学的概念。但本就没有完美的事，或者大家的角度不同，重要的是它还是给了我一些启示： 其一，主题与角度很重要。 虽然都是生活中简单的例子，虽然解释起来也不见得有什么高明之处，但本剧确实在行为经济学的书类里居首，主要还是因为它和我们日常生活的接近。 其二，我们往往在进入一个新领域的时候，总想学习得快些，但却忽略了一些基本的概念，而这些概念往往却是一个学科成立的基础。 比如在经济学课程中“机会成本”的概念，编剧就设置了一个问题，并且用这个问题去向经济学的学生与业内人士提问： 如果你上过经挤学课程，至少听说过“机会成本”这个词吧。从事一项活动的机会成本，是指你为了从事这件事而放弃的其他享情的价值。举个例子，假设你有一张美国大歌星埃里克 · 克莱普顿 ( Eric Clapton ）今晚演唱会的免费门票。注意，你不能转售。可另一美国大歌星鲍勃 · 迪伦（ Boh Dylan ）今晚也在开演唱会，你也很想去。迪伦的演唱会票价为 40 美元。当然，你别的时候去看他的演出也行，但你的心理承受价格是 50 美元。换言之，要是迪伦的票价高过 50 美元，你就情愿不看了，哪怕你没别的事要做。除此之外，看两人的演出并无其他成本。试问，你去看克莱普顿演唱会的机会成本是多少？去看克莱普顿的演唱会，惟一必须牺牲的事情就是去看迪伦的演唱会。不去看迪伦的演唱会，你会错失对你来说价值 50 美元的表演，但同时，你也省下了买迪伦演唱会票所需支付的10美元。所以，不去看迪伦演唱会，你放弃的价值是 50 - 40= 10 （美元）。如果你觉得看克莱普顿的演唱会至少值 10 美元，那你就应该去看；要不然，就去看迪伦的演唱会。按一般的看法，机会成本是经济学概论课上要介绍的两大（或三大）重点概念之一。但根据我们现在手边的可靠证据，不管从哪一个角度来看，大多数学生都没有掌握这个概念。鼓近，经济学家保罗 · 费雷罗（Paul Ferraro ）和劳拉 · 泰勒（ Laura Taylor ）向几组学生提出了上述克莱普顿／迪伦问题，看看他们能否做出正确回答。他们出的是选择题，只有 4 个答案： a . 0 美元 b , 10 美元 c . 40 美元 d . 50 美元 你的选择呢？ 用编剧罗伯特弗兰克教授的一句话来结个尾：请不要急于去书中找寻答案。这些生活中的问题不是公式和概念，他们并没有标准确切的答案，每个人都有可能给出更多更合理的解释。虽说，不是每一个人都是经济学家，但至少，我们可以更积极地去思