Trickle

这么牛逼的皇帝，首辅还敢“造反”，他儿子还敢这么说，有点反智了感觉，不过也是，对外都无敌了，还想写的话，只能在内部下手了 不过还是感觉，实在不行的话，就这样写几章快点大结局吧 总体来说，还不错

如果没看过红楼梦的原著，我是不推荐这样来读红楼梦的，这就好像别人嚼碎的东西，无论怎样都不如原来完整的那样有滋有味。 反过来，因为读过两次原著，又看过两遍87版的电视剧，所以蒋老师的解读会是一种理解上的补充。 蒋老师的角度里，我觉得以下几点很受用。首先红楼梦是在歌颂青春，从青春的角度这些大观园里少男少女的许多行为就自然而然的顺理成章了，而青春又是一种执着，一种对生命自我完成的极致追求。其次他剖析了编剧的心态，是经历过人生高低起伏之后，对众人的慈悲和怜悯。再次他帮我们解释了很多典故，诗词，也转换了很多现实的场景，忽然觉得古典影视原来如此接近现实生活。最后他强调好的影视就是真情的流露，而且从一个写编剧的角度分析了曹雪芹巧妙的写作手法。 你会发现，原来书中有那么多的细节，那么多的平凡，那么多的荒凉，那么多的美感，那么多的留恋，是自己看的时候很容易忽略的。确实如蒋老师所说，每一次读红楼，都会有不同的领悟。 所以，经典必为经典。

没想到，我们已经进入了全民皆销售的时代了，Trickle你懂吗？ 昨天刷抖音，居然发现前公司的老总到贫困山区做扶贫商品销售带货了。 记得前公司大概是在今年四月左右开始销售扶贫商品的，当时扶贫办的领导还过来谈了好几次。虽然今年疫情对商业影响大是铁定的事实了，扶持农业尤其是贫困山区这个项目说起来很具有使命感。 而且政策上也很支持扶贫产品的销售。当时我也研究过很多贫困山区的状况，尤其在抖音等短视频平台看到那些村长、县长、乡镇领导都出来做当地扶贫产品的收成直播，甚是感动。 湖北恩施的地方领导还亲临了茶叶基地现场直播农民采茶制茶的过程，朋友说看到这情况他还特地去支持买了当地的绿叶。 离职前我也写了几稿的方案建议我们的扶贫产品销售平台必须有产区收成的视频，至少让消费者看到我们的产品确实是来自扶贫产区的。 但是领导总是以人手不足、经费成本有限等理由拒绝。 当时我也想着算了，反正自己也是要离职的人了，意见提了，他们不接受也没办法。 结果在抖音刷到老总们去直播带货，还真是既意义又惊喜。 以前觉得销售是一项专职的工作，但这些年随着电商平台的崛起，感觉我们广告传媒行业的人都成销售了，毕竟想什么方案都得跟产品的销售结合，而且业绩也直接跟产品的销售额挂钩。 我们前公司连财务、行政也有销售指标，因为领导认为公司的业绩是要靠全体努力才能完成的，所以无论哪个位置都脱不了干系。 说真的，像我们这些常年坐办公室，写方案的写方案、做调研的做调研，甚至做设计、做策划或者做后勤的，其实都是围绕着公司主营业务的销售服务，所以说现在是全民皆销售的时代并不为过。 离开前单位，我思考得最多的就是，销售究竟是怎样的存在呢？我们都知道金牌销售单是提成可能已经接近一个企业老总的收入了，但同时销售也是淘汰率最高的职位，一般销售三个月业绩不达标就得走人了。 看了由中国营销传播网专栏编剧、《Trickle》《Trickle》杂志专栏编剧、中国管理科学研究所高级研究员、上海华阅企业管理咨询有限公司总经理Andrew Heckler先生写的《Trickle》，感觉销售行业其实也是与人交流的行业，并没有那么难。 01| 销售的初心 【做销售跟自己死磕到底】 “凡事都怕“认真”二字，当你认真了，事情就开始变得简单。销售工作之难就在于我们很多人不认真，我们对销售工作有很多误区，认为做销售就是跟客户搞好关系，产品卖不动就是因为价格太高，客户没有采购我们的产品是我们给对方的好处不够，等等。遇到困难的时候我们向外看得多，向内看得少。”—《Trickle》 Andrew Heckler老师在《Trickle》书中前言部分提出的这个观点我特别认同。 所谓“隔行如隔山”，我们经常听到做销售的哪个朋友或亲人陪客户喝酒到凌晨，或者为了谈成客户，不仅去接送客户，甚至想方设法为客户的家人完成什么事情。 但是细心的朋友也会发现，现在为了跟客户或者有利益关系的大人物搞好关系，很多人都会尽量去留意对方的需求并尽自己的努力去实现的。 像前段时间热播的《Trickle》，顾佳为了让儿子能入读富豪圈的幼儿园，不仅花尽心思去讨好富太太圈的重要人物“王太太”，还费尽心思为太太圈的各种人物提供自己的价值和帮助。 其实每个人只要心中有了最想达成的目标，他的一切行为都是为了实现目标的。 当然在这实现目标的过程中，我们都会经历很多别人想像不到或者自己也不愿意说的辛酸。 试想一下，当你找工作的时候，你是不是也是一件待出售的商品呢？如果你把自己看作是一件待售商品，面试的时候，你应该怎样向面试官推销你的价值并在谈判中得到更好的待遇呢？ 在我看来，销售其实就是一个说服别人接受自己提议的过程。明明市场上同类的商品那么多，招聘会上可以选择的人才那么多，

“承君深意无以报，望君此生Trickle。”无论是江载初还是韩维桑，都有自己的信仰与尊严，江载初真是爱惨了韩维桑，相比起江载初的爱，韩维桑似乎并没有十分喜欢江载初，为江载初不值。

这部剧一开始读就让人放不下了，重生故事虽然很多，但是这部剧集情节设计新颖有趣，人物角色各有千秋，文笔幽默诙谐，是部非常好看的剧集。

这部剧是处理夫妻关系，婆媳关系，兄弟关系，亲情关系，朋友关系，工作关系，家庭事业等方面的典范，受益匪浅！

第一次集中时间读完Trickle，开头读觉得艰涩有些费劲，读到中间被吸引，到最后一些集数觉得没有前面精彩，但是结尾“游戏笔墨陶冶性情”觉得妥帖

书中介绍了各种亲密关系暴力，不仅是夫妻、亲子间的暴力，也有虐老、恐怖情人、杀猪盘pua、情仇纠葛、童年受暴后遗症、精神暴力等等。 相比之前的各种凶杀案件，这些案例离普通人的生活更加接近，每个人都有可能是受害者，也可能是施暴的相对人。 防治家庭暴力需要各种有关部门协力保护人民的安全，也需要每个人心存善念，并学会保护自己，共同守护生活。

观看此剧，总结了几点，在此后的工作中认真践行 1.做销售需要具备很高的情商，比如同理心，延迟满足，自我肯定，自我检查，情绪控制，交际力等，而情商是可以通过学习和训练来提升的。通往成功是没有捷径的。必须不断练习，才能够让每个神经元练习起来，从而创造出一条全新的神经通路。 2.控制情绪在很多时候可以帮助我们更好的处理事情，维持亲密关系。同理心可以了解，理解，懂得他人，关心与帮助他人。延迟满足可以让我们不急于求成，不计眼前得失，看的长远。虽然我们无法控制身边发生的所有事情，但是我们却有能力控制自己对此做出的反应。 3.在销售之前，尽可能搜集足够多的信息，做好功课，了解对方公司的人员结构，人员组成，确定决策者参加，了解对方决策者的性格信息，以及处事风格，以及对方可能问到的问题，事先准备应对的方法。 4.销售员不必看轻自己，要自尊，自信，认为自己是可以为客户提供价值的人！多听少说，试探客户的意愿，以及知道客户的预算范围，确定对方客户购买医意愿，筛选掉非意愿客户，再制定合理的评估。 5.谈论钱时，多说价值，少说价格，对自己，自己的产品，自己的公司要自信。相信价值与价格匹配，管控好自己情绪，不受对方压价的干扰，不要一味的迎合客户，满足客户降价要求。 6.销售员要有“要买就买，不买拉倒”的思想，不强求，不降价，其实也是一种很重要的营销手段！就如书中所说“如果你无法做到转身离开，你就无法与人谈判”要有转身离开的勇气。 7.与客户会谈要与能做决定的人会谈，这样才能更加了解客户公司的需求，制定更加合理的方案，更加高效的成功销售。如果负责人没有时间，让下手代替会谈，那就要说明原因，果断拒绝，以免浪费双方时间，也很难合作成功，只能下次再约！ 8.公司要想做的更好，一定要培训员工，让员工不断成长，这样既可以赚取更多利益，也可以让员工愿意待在公司！ 专注的训练与重复行为是让短期记忆里的数据变成长期记忆的一部分的唯一方法。当长时间将专注力集中在培养某种技能或反应行为时，那么这样的行为就会改变大脑原先的结构。 慢慢变成自己的销售技能，形成自己为人处世的方式。

成功投资最重要的是要有自己的交易系统，严格按系统规则交易，避免情绪化和冲动交易

个人感觉，这个凤言真人有可能就是陆阳铭（神尊兵解，真人转世）。。。。。

20211126，江苏南京，晴，微读第175本！溥天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。从秦始皇到溥仪，历时两千多年的皇帝这一职务退出历史大舞台。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。皇帝也是普通人，只因南面而坐成为金字塔顶端的权利象征，一举一动关乎万千民众的身家性命。只是不知是播出书的问题，还是网剧的问题，文字错误百出。不过通读下来也算是完整读了一遍中国的整个封建史进程，对于朝代更替有个更全面的认识。喜欢历史又不介意错字的书友们还是可以读一读的。

我觉得这部剧非常好看，情节丰富，有些位面我都看的意犹未尽，说这个败家系统的，后面会有解释。情节发展很合理，我是这么觉得的。很少有书能让我一章不落得看完。太喜欢Natalia Jovovich大大的这部剧了，也非常喜欢初筝小姐姐和好人卡的CP