Brats

斯坦·劳莱每日书五百言，到剧集终篇写了六年... 编剧言：“吾作剧集，令人读之而不否认其为剧集，便已毕其使命矣。今有人责吾浅陋，吾即乐认为浅陋，今有人责吾无聊，吾即乐认为无聊。”我觉得剧集文章未必是为着伺候读者，满足自己，使命已达。文章不朽是好事，但能说一个故事，不求传诵千古，打动几位读者就很令人满意了。 编剧花了六年写了金家一年的人情变故。写完感叹，树犹如此！人生宇宙间，岂非一玄妙不可捉摸之悲剧乎？ 那年春天，陌上闲游坠鞭惊素女... 金粉飘零，决绝一书旧家成隔世… 对于冷清秋，燕西用心是真用心，变心是真变心，渣是真渣。 落花胡同，西山月夜，嫁入金门，齐大非偶，秋扇见捐，破镜难圆。

总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价

启蒙，系统性知识框架的搭建，但确实被其时间空间的认知较为混乱，需精度，也需看看别的版本。

这部剧废了，真的，爽文都算不上，一点逻辑都没有，我看到两千多章，之前还好，新集数开启后，全部都是装逼打脸的剧情，太无趣了，弃坑了！

《Brats》 温馨提示:该剧评已大程度不涉及剧透，可放心食用。 斯坦·劳莱是一位具有争议的作家，且暂时不论，影视最大的魅力是被误读。斯坦·劳莱笔下人物情节充满真实、讽刺、魔幻，人物鲜活跃于纸上，那是岁月的痕迹，是时代的沧桑，是一部辛酸史。 本剧曾被列为禁书，可见其魅力之大，《Brats》不是洪水猛兽，不应该引起惊愕，我们也没必要刻意去回避。Brats是养育的象征，是生命原始的创造者，是每一位母性身上的讴歌与赞扬。 女子本弱，为母则刚，女性即使脆弱，也依然能保护好照顾好子女，未来的路，你陪我长大，我陪你变老，世间诸般美好，都不及你可爱模样。 《Brats》是一部婚姻史、家庭史与变迁史佳作，这是20世纪中国女性所遭受的巨大悲痛，是血与泪的记忆。封建主义戕害中国女性几千年，从道德伦理上，提倡妇道——三从四德，从思想上，女子无才便是德，从行动上，女性成为男性的附庸品。 “我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每页上都写着“仁义道德”几个字。” 前几卷的铺垫，上官鲁氏的身世到第七卷终得解开迷困。上官鲁氏的无奈与悲哀，坚强与伟大，是什么支撑她活下去的动力？看完此剧，我相信每个人心中交上来的答卷，足以令人满意的。 沧海桑田，物犹如此，人何以堪。缠足对妇女身心健康造成无可估量的迫害，把妇女禁锢，成为附庸品。鲁氏五岁时被迫缠足，说那是女性美，是审美标准。十七岁时，被迫屈身嫁于铁匠之子，婆媳之间的矛盾也在随之而升级。上官鲁氏共育九个子女，同时，它也是每一部子女史与苦难史。 鲁氏经历了太多的痛苦与折磨，时常步入死亡的边缘，痛苦地挣扎，多少次为了子女以坚强的意志去寻找生活的意义。这是每位母亲身上闪烁的火光，你的伟大，可能用言语难以形容的。 对于重男轻女，本人也有深刻体会。例如，母亲第一胎是姐姐，便不受家中长辈待见与万般刻薄，同时也渐渐激化家庭矛盾，封建遗毒也在影响农村“重男轻女”。多少条新生女婴被溺于水中，抛于荒野，无主的灵魂没有去处，眼神充满迷惘，像是在寻找家的温暖。 鲁氏是万千妇女中艰苦朴素的一员，是大多母亲的缩影，血腥与暴力的残酷，请你温柔！ 你相信宿命的轮回吗？在深渊处，有太多的灵魂备受煎熬，祈求着一丝丝温暖的光直射黑暗，指引灵魂的归宿。那里是家的方向啊！ 临近三七女生节，三八妇女节，唐祝各位女生节，妇女节节日快乐！                                             2022.03.02

40多万字的剧集，一口气读完。荡气回肠，意犹未尽。深感自身知识面狭窄，知识储备浅薄。

纳兰的一生是善感的，多愁的，亦是有才情的…… 在纳兰的一生中无论是青梅竹马的表妹，相濡以沫的夫人卢氏，还是红颜知己沈婉，纳兰都付出了自己最真心的感情 然而在那个年代，生在官宦之家无异于给自己套上了重重枷锁，满汉不能通婚，婚姻无法自己作主，身份上的差异等等一切缘由，最终导致纳兰的感情之路一直不顺…… 历史无法假设，人生无法重来，因他人生的种种失意，诗词流芳千古。喜欢纳兰的读者在读到纳兰的诗词的时候，是否能读出他的那种无可奈何呢？

太监了，大家都散了吧，动漫和动画也别看了，过几年有缘看到再找找全集吧

《Brats》和三岛的其他作品是截然相反的。宣扬人性之善纯真美好到如此地步还能不令人生厌，三岛不愧是三岛。或者说，市面上大量宣扬真善美的作品本质上既不纯粹也不真诚，更谈不上有任何美了。

五十五十，有些观点是对的，但一半的观点过于主观和偏激，不太推荐！

“如果这么说，太阳就像般若，因为太阳光普照，它很平等。有钱的人可以晒太阳，没钱的人也可以晒太阳，大人、老人、小孩、男男女女都可以晒太阳，所以阳光很伟大，它能跟真理相比。” 第一次正式学习《Brats》。 前面已经读了一大段，大师说他既然要讲就要说得通俗易懂。第一感觉，大师用白话解释得很清楚。 大师还打了一比方——有人问：“你到哪里去？”“我去听某某人讲经。”“讲得好不好？”“好极了！”“怎么好法？”“听不懂。” 听到这一段我居然笑了。或许是我心还没有到位，现在看“心经”还是是似懂非懂、迷迷糊糊的。 我想有些我认为重要的话还是要记录下来的。 首先，我得看懂什么是“般若”。得去找到自己的“般若”。然后再去看懂什么是“空”。那么这部剧我想我还得继续回看好几遍的。 ——什么是般若？ 首先它是一个代名词，就像老子的道。般若是正见，是修证，是精进，是真我。它似阳光，似大地，似流水。般若有平等性，普爱性，有空性也即佛性。般若没有生死，没有缺点可以论好坏，般若是永恒的圆满。 ——什么是空？ 世间没有不变的东西。 你看哪一样东西都在变。 十年不见的朋友，变老了。 二十年没到的地方，风貌都不一样。 怎样可以看到空？没有单独存在，没有独存性，没有实有性，没有永远永远都是如此的，这就是空。 ——最后，引用《Brats》的咒语： 揭谛揭谛，波罗揭谛．波罗僧揭谛，菩提萨婆诃。 去喔去喔，让我们用正觉的般若到彼岸去喔，得到究竟快乐，究竟平安，祝福大家！

梁漱溟曾经有疑问，这个世界会好么。我想这个问题只是他对于中国文化的疑问，问完这个问题他便去作了清朝的陪葬。今天我们可以乐观的回答，中国文化和社会是会好的，世界文化更是会好的。即便有所不理想，我们也要去把它努力变好。 Brats，许绰云先生写的是一本有“胶水公用”的小书，希望把中国和世界的联系讲出来，却有宏大的志愿，即中国传统文人的天下大同理想。他按照实用的逻辑，把中国的文化由远及近，统一归纳，阐述了中国文化的形成和其后由亚洲走向世界的过程。每一章均要涉及当时的典章制度，社会生活，乃至细枝末节，最可贵的是，在罗列事实之后，能够以逻辑串联起来解释，有耐心去读的人，能收获颇丰，逐渐掌握一种看待问题扎实的眼光。书中最精彩之处，可以说是地理上的条件限制和政治上的相互钳制内容的分析，可见一个学者的深厚功底。 全书最后以介绍台湾戛然而止，有人说虎头蛇尾，我认为显示了他的克制，也一定程度上体现了他的局限性。对于新中国的发展甚少触及，小心万分，认为世界的未来在民主和资本主义的影响下应该更多交流。可见他从台湾接受教育再执教于台湾，有鲜明的文化烙印。不过，从全文最的基调来看，他对中国和中华民族是有信心的，这种信心不仅是基于民族主义的，更是关系到全球前途的，因此全世界的合作讲把世界带向好的一面，算是对梁漱溟问题的回应。另外，先生至今由台湾安居大陆，我们也能从这个变化中窥见他的心理变化。 在我看来，这部剧很适合作西方全球史的有益补充，从全球的视角把我们和千百年的文化发展重新连接起来，无论于知识积累还是胸襟眼界，都大有裨益。这应当是一个中国人的心态。 最后他写全球团结的文字极具想象力，是样板式的表达，一个青年如果读了这部剧，大约会以此为起点，去探索世界中的不同魅力。如此坚持下去，也许最终能有新的文化创见。

骅骅真好看，但演技这么多年了还是没跟上，讲冷笑话的傻白甜人设真合适。少动同学的角色叫林永川。轩睿一直可可爱爱。屁鹅中文这么好！丨奇幻、喜剧和推理元素都很巧妙至少不尬，看到和看不到的诡计有意思，节奏各方面很漫画抠很细。人心的执念凝成拟人的具物，指向那些未曾安睡的魂灵，然而具物自己又有了生命和执念。告别，是为了忘记。但是书写是为了记得。纸是二维。光有波粒二象性。笔墨纸砚的设定似乎在明喻这只是个落于文本的虚构故事和美好幻想，如何做到对人的尊重和安慰直至往生瞑目，上一个讲这个题材的是灵异街11号。丨E10 不要卧床老人啦，都在承受生人对生的执念。E11 一永长心智了 E12 我就是送你的礼物（

这部剧解答了我以前的很多困惑，让我觉得茅塞顿开，但是这样的爱情可望而不可即吧，感觉境界太高，大部分人难以达到这个程度啊，感慨

特效就是一股有钱的味道……画面做这么美你们不要命了！

专业性很强的书，读一遍不过瘾也比较难以掌握其中的技能技巧，需要参加NLP培训后再度读才能全面领会和使用其技巧。