The Black Mystique

我只能说亲戚关系好复杂好复杂，不过文笔是很好的，剧情太密集了，一环扣一环倒是叫人猜不透

亲身体验过这种简单快捷的治疗方法，要运用这方法，还得多学习多体验

1.销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们应该帮助客户把口袋里的5元钱变成50元钱，然后再从中拿出5元钱。如果你把5元钱都拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。 2.培训内容:价值观+产品知识+销售技巧 3.高压线:虚假拜访 4.管理流程 a树目标 b追过程:调查客户资料+制定销售方案+讲解产品价值+消除客户隐忧 c拿结果:早启动+晚分享+中间抓陪访 管理方法:我做你看，我说你听。你做我看，你说我听 培训体系:价值观+心态+能力 阿里铁军的销售人员，很多并不是因为意气相投才加入阿里巴巴，反而是因为走投无路才选择了从事销售行业。 5.大家在百忙之中是否思考过一个问题：你们的“忙”是竖心旁的“忙”，还是目字底的“盲”，或者是草字头的“茫”呢？真正的忙应该是有目标的忙，否则一切就等于白忙。 ———————————————— 树目标 a管好团队每一天的小目标 b目标管理技巧:保护客户资源☞转化客户资源☞评估有效拜访☞预防客户冲突☞客户管理体系 c把控销售人员:每天检查+用心了解+做出判断 管理不能只关注结果，我们一定要管事情的进展，因为事情的进展决定了结果 心软和散漫是团队业绩下滑的帮凶 指导销售人员找到精准客户信息 a行业协会剧集列表 b关注同行网站 c不费时间在主管或经理，直接找负责人 销售人员工作效率的高低，在很大程度上取决于管理者在销售过程中对有效资料数量的把控 人才成长有一个大致的规律，那就是：优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。 只要监管到位，就没有完不成任务的员工 对陌生拜访有抵触，你去拜访，做给他看 客户资料不行☞1没找到关键人2不懂拜访话术 误区: a非有效当有效客户:有需求，有预算，买单人 b盲目介绍:为何感兴趣？哪方面吸引？顾虑？ c执着非有效 管控有效新客户: a每天保持完成有效新客户的收集 b一名销售人员的正常转化率大概在2%~10% 优秀的销售人员可以让这一数字达到30% （把好客户资料的源头和质量关） c买单人:老虎型、猫头鹰型、孔雀型、无尾熊型 d5－8次跟进法不足取 放一放:事前了解客户动态，成熟后迅速把握时机 二八法则:每天花80%的时间在有效新客户身上，剩下20%留给老客户 管理包括自我管理和管理别人，包括管什么内容、管多少数量、管到什么程度、管出什么结果。 阿里巴巴的客户分类标准是：一个月成交的是A类客户，两个月成交的是B类客户，三个月成交的是C类客户 编剧的客户分类标准:7天成交的算作A类客户，半个月成交的算作B类客户，一个月成交的算作C类客户 1A2BC3有效新增 1.每天至少要有一个A类客户 2.每天还要有2个替补客户 3.每天还要有3个新增客户 千万不要让客户一直待在系统里不去触碰，客户是不会主动来找我们的 没有有效拜访量，不可能签单。没有见到有权买单的人，不算是有效拜访。 有效拜访量:了解了客户对产品的需求和潜在的担忧 有效拜访量的出处： a有效新增客户 b二次跟进的客户 c通过陌生拜访产生的客户 d他人介绍过来的客户 提高有效拜访: a提前监督b检查记录c大胆换人d管控到位 客户还没了解产品的功能和价值，不能在电话里直接问客户买不买我们的产品。 电话沟通:望闻问切（了解领导性格+在意事情:对手？产品功能？创造价值？） 编剧每天拜访2－3个有效客户，一周工作三四天，每周完成8－10个有效拜访。每月业绩8－10个，最高20，转化率30－40%。 精准:客户资料收集，电话拜访，上门拜访 能一次就能拿下的客户，千万不要等到第二次 销售人员的

比三强，但是后半部没劲。

喜欢这部剧，听一个接地气的伟人津津道来生平轶事，也许这就是自传的魅力。

男主圣母病太严重了，看着看着就没啥意思了好像是个女的就得喜欢他，无语子，小弟好像都是废物一样，除了兰如月还能有点作用，居然还下线了，小弟就tm会闯祸。遇到的老百姓就没一个好的。。。。。。无语，

一部流氓的成长史。读后感：下辈子一定要投胎做男人，从小到大一路耍流氓😂😂😂

一个人如果总是对往事耿耿于怀，或者对未来忧心忡忡，或者对别人的话思前想后，陷入过度忧虑状态，将不利于身心健康。20世纪早期，美国经济陷萧条，战争和贫困导致人们失去了美好生活的向往，而Jack Remy独辟蹊径地创了一套融演讲、推销、为人处世、智能发于一体的教育方法，运用社会学和心理学知识，对人性行了深刻的探讨和分析。本剧自1937年问世以来，在世界各地至少已译成58种文字，全球总销量已达九千余万册，成为持久畅销的人文励志书之一，数十年来，稳居成功励志类图书榜首。无数读者通过观看和实践中介绍的方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。

是冲着湘西这两个字去的，却忽略了“黑帮”，结果看了三分之一看不下去了，因为全都是生动地描写流氓打架，亡命徒大家，流氓加亡命徒大家。我决定不再看而且移出书架，免得影响了我对湘西的感觉。这部剧的三观不合

第一次读，这部剧给人的感动， 不是用多么动人甚至矫情的话语，而是实实在在的，真真切切的。编剧用生活中最简单的小事，用最平实的话语，让人在不知不觉中红了眼眶。观看这部剧的时候，就像是时不时有人拿起一块小石子轻轻投在你的心窝上，激起层层涟漪。 读了第二遍，心里话，这书后劲很大，字字句句不谈情却总能击中内心最敏感的部分。笔下的真诚与坦荡，文字里的亲情和心酸往事，让人自觉卸下日常不屑的The Black Mystique，感同身受。触动最深的是文展和厚朴，那样用力生活的两个人因为各自原因成为失败者。审视生活，希望自己不要忘记真正的归属。

我居然把这一套都看完了！这大概就是机缘吧，我看完第一册是想起朋友说过这个词，勉强能写得出剧评，而过路的书友却说写作思路有收获，交流后送我了续篇，开追有益也不可辜负好意便又看完了。不过续篇的剧评我有点犯难，一来别人感情中的细枝末节各有不同，我心底的潜意识觉得觉得作为一个旁观的外人如何都无法了解评断，二来前两周在忙别的事情，脑袋乱哄哄的。这次就趁着台风“山竹”登陆，世界寂静说一说。 这部剧的很多观点在上一本都讲过了，我以为看了第一册就能判断出不需要看这部剧的状态。编剧介绍的亲密关系其实特指伴侣关系，人们在成长过程就会预设一个理想伴侣的形象，如果两人在一起时已经非常符合彼此的预期，那么我认为不需要看了。可是我错了。 显然完全符合的很少也不一定会有，大部分人会选择比较符合理想的类型发展亲密关系，从编剧所说的亲密关系的建立原因，也可以推论出伴侣之间的矛盾在他们建立亲密关系前就存在了。而爱不只和内心的追求有关，也和双方的共同经营有关。但编剧在这一本突出强调了一个观点是：要用心去体验自我，自己才是自己的快乐来源，因此要我们放弃改变伴侣，给伴侣空间，让自己情绪成年。这一意图看集数比重就能看出来。 编剧自己的意思是续篇是从情境出发的，功能上更像是工具书，可以按情境来检索，乱序看。指引已经建立了亲密关系的爱人们一起走向无拘束的相处状态。我把这8大检索点整理出来，以我手机app的454页篇幅看： 原则#1：我的伴侣不是我快乐的来源；我才是。（语句：只要……我就心满意足了，核心：你真正是谁，你的本质是什么）共49页 原则#2：我的伴侣不是我不快乐或痛苦的起因。（语句：傲慢、偏见与过程，核心：你的伴侣真正是谁，其本质是什么）共93页 原则 #3：无论我多努力，我都没法改变我的伴侣。（语句：改变？别麻烦了！核心：你的人生目的）共44页 原则 #4：关系中的问题只是故事而已。（语句：故事时间，核心：真正的、无条件的快乐）共47页 原则 #5：特殊性不是爱。（语句：爱，核心：越来越深地感受到敬畏、爱与感恩）共31页 原则 #6：我的伴侣支持我在接纳、觉知和欣赏方面成长。（语句：一直在你身边，核心：伴侣关系中的和谐、顺流）共33页 原则#7：我和伴侣各有一艘自己的船。（语句：从粘连中解放，核心：“无条件的爱”）共32页 原则#8：与伴侣的沟通反映了情绪成熟度和意识状态。（语句：听，听……倾听，核心情绪成年）共39页 在我看来，第一点和第二点并没有差别，这两个观点是后面观点的基础，整个都与快乐有关。编剧的案例很多，可是经我观察，人还是会在相处中改变一些的，而且要不要为了对方改变，要改变多少，要不要快乐其实双方有共识就好。编剧让我肯定了我的一些直觉，通读完那些细枝末节的案例，我发现了人与人之间的不同是无法避免的，两个人的亲密相处中想要舒适，还是有要注意的地方，编剧以有点唯心的态度来应对是一个办法。 我有个悖论：你不想改变别人，别人也可能还是会想改变你。如果你试图要他打消改变别人尤其是改变你的念头，那你还是想改变别人的。这是人际关系中不可避免的问题。我相信很多真正有困扰的人也是为了这个才看的。 和编剧一样，即使没有自己参与的情况下，仍无法避免被周围人吐槽感情问题，有时候我能帮上忙，不过也无非是充当倾听者，并像看此剧一样提醒理出一些线索，帮助他人自己作好决定。我之所以能一直处于客观角度，估计是因为我潜意识也觉得人是很难被改变的，我一开始就能看到他们中的矛盾点。我更清楚自己过去经历中的内心别扭，既不愿为了迎合别人去改变自己，也无德无能承担别人为我作出的改变，当然更害怕的是去面对别人想象中的