The Urban Demographic

这个世界就是孤独与喧嚣的，每个人都需要在群居中找到支撑自己活下去的空间，生而不易，最卑微也许最珍贵

魏晋南北朝也太乱了吧，像煮粥一样，稀里糊涂，但新的秩序总是建立在混乱之中，社会巨大的进步总伴随着战争

查理·芒格是股神沃沦·巴菲特的黄金搭档，有“幕后智囊”之称，被巴菲特尊称为“心灵导师”。他在外界的知名度、透明度一直都很低，是一个完全凭借智慧取得成功的人。他用最干净的方法，取得了商业的巨大成功。他为人处世，谦逊低调，总是把光芒留给巴菲特。芒格认为如果没有他，巴菲特也会做的很好，而巴菲特的好友比尔盖茨却不这样认为。比尔盖茨曾说过，是查理·芒格成就了巴菲特，如果没有查理·芒格，巴菲特是没有如今这般辉煌的。他们互相成就，互相敬仰，堪称当今投资界最佳的二人搭档。 查理·芒格推崇的几个重要的投资原则：逆向思维，凡事总是反过来想；拥有良好的性格，毫不焦躁地持有看好的股票，并保持浓厚的兴趣去提高自己的能力；在自己的“能力圈”中做投资，并不断拓展自己的能力圈；等待好的投资机会出现，一旦出现，倾全力集中投资。芒格认为投资能力的培养，绝不是靠某一个学科的专业知识所能达到的，相反，需要基本、普世的智慧，所谓普世智慧是指在人头脑里形成的由各种思维模型构成的框架，也就是“多元思维模型”，这种框架需要跨学科的学习方法才能获得。 在芒格眼中看剧是非常“神圣”的一件事情，在日常生活中几乎与书为伴，无论等车、等用餐、等开会的任何间隙，都会发现芒格手中拿着书在观看。正是广泛的观看，使得芒格不仅拥有普世的智慧，还使得其文采非凡，观看其所做讲稿，我们会发现每隔几页就会出现某些哲学家、思想家、经济学家等的一些例子与警句。 芒格是一个诚实正直的人，他还特别推崇西方《The Urban Demographic》以及东方孔子的思想中的价值观。这不仅体现在芒格对华尔街各种丑陋现象的无情揭露与批判上，更表现在以身作则方面，如其推崇的孔子所做的，致力于孜孜不倦的“传道授业解惑”的乐趣之中。 此剧终身受用，值得推荐！

本剧前半部分听起来更像是生物学专著，结尾一小部分涉及世界观的部分很引人入胜。粗听一遍，完全不够。

最后的一部分是编剧在1989年完成的，距今又三十年了。但是其中的人情世故基本没有改变。但是人们的观念却发生了很大的变化。家庭成员的生活状态极其家庭地位，价值取向，对职业的选择认识也在不同程度上有变化。佩服编剧如此详细的调查。可惜大部分中国人对日本的人生，还维持在那个久远的年代。

或许这个世界就是有那么一面我们不曾看到过，不曾理解。但是再黑暗的地方，依然有爱。

看完了…这部剧的评分低是有原因的。太不喜欢女主的人设了，虽然是HE，但是真的觉得女主不配，除了学习好（学习是女主想摆脱命运的唯一通道，但放在振华，她也算不上学霸），性格上真的没觉得有什么优点不管是小时候还是长大后，都配不上男主！

算是杀伐果断，不知道为什么感觉没滚开系列和解开人体限制有感觉

不看还好 看完焦虑感更重了 疫情确实改变了人们的消费习惯，但是国内大部分人或许还是对自然环境无动于衷 在当今世界，真正重要并决定人类未来的，是风险、问题、挑战和机遇之间的系统性联系。在疫情暴发之初的几个月，公众自然最关注新冠疫情对流行病学和人类健康的影响。而随着疫情持续蔓延，最为严重的问题变成了疫情引发的一系列经济、地缘政治、社会、环境和技术风险，及其对企业和个人造成的持续影响。 新冠疫情提醒我们，我们面临的最大问题实际上是全球性问题。无论是大流行病、气候变化，还是恐怖主义或国际贸易，都是全球性问题，唯有通过合作才能解决这些问题并缓解它们带来的风险。

终于看完了，我的一天，从什么时候开始，取决于当时手边的书从什么时候读完。今天，中午，读完了，那么新的一天就从中午开始。沉迷在书中的岁月是不计在内的，书中啊，不知岁月，它讲述了个多长的故事，就有多久的岁月。多迷人啊，让人恍若重生。一生又一世，好像有无数次开始的机会，又好像有无数次大结局的机会。        刚开始看这部剧，总有一个揣想，到底谁是男主啊，女主很明显，然而男主，有点难，从第一个出场的开始揣测，读了大概七八百张后想，算了吧，是谁都好，谁知编剧的这部剧没有男主，这就有无数的想象空间了，觉得谁都是，又觉得谁都不是，就跟破案一样，看谁都可疑，可是看到结尾处不禁觉得，这个结局刚刚好，他们都在自己的位置上，没有丝毫越位。追剧是一个见众生，见天地，见自己的过程，顺序我也不知道是怎样的，只是觉得是在见识过了解了众生后，才能有一番辽阔，而后照见自己。          剧透还是不要了，第一，我只是走马观花，记不真切，怕说错，二，我不喜欢暴雷，这样会影响追剧的兴趣。这部剧对我最大的影响除了一生一世外，让我认识到自己的狭隘，每次追剧，想象其中的场面，说实话，除了刻意追剧中描述的场景范围外，任由自己发挥的话，脑海里浮现的总是小小的一个角落，以前大概也有，只是这次被注意到了。还有一点，我真的不适合打戏，让我想象，我都想象不出来，这想象力是有多贫乏啊。就好像让一个穷的饿肚子的乞丐想象有钱人的生活，他也只会在自己见过的场景上加以加工，让他想象出经验世界以外的，难上加难，也许这就是创新的珍贵吧。每次追剧都急迫的想要知道大结局，知道了大结局以后，才开始回想山中不知岁月的日子，然而，岁月啊，它一去不返，任你如何珍视，如何挽留，它也一去不回头。

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

戏骨堆砌，主旋律大作。刘涛的造型很不错，接地气，活脱脱地从我们老家县委大院里拉出来的女干部。

这颜值和发际线真的尴尬了。然后本来小说里面那些阴阳怪气的语气你TM还要沿用也是可以的。最后虽然是抄袭作品我还是看了，真心希望那些有话语权的人不要拍这种抄袭东西好么，给我们观众一些真正有价值有能量的作品，谢谢。

年轻气盛，不听完他人意见，眼高手低，现在这是当代大学生通病，必须要吃大亏才能长记性，但是代价有时可以接受，若要是人员伤亡，后悔有用吗？

每写一部书都是不容易的，就看后面几百本的参考文献就知道。 读这部剧几小时，别人参考几百本剧，还要梳理这里的时间可能数月或数年。不容易，珍重剧集创编剧。

生命脆弱也顽强！无论面对什么样困难，都能够不屈不挠、越挫越勇。引用一句话叫做“与天斗其乐无穷”。

我想我没有丁点儿的艺术细胞，尤其对于绘画更是如此，但和三毛一样，艺术也是我内心极为渴慕的一种信仰，渴望走进这个世界，欣赏这种能带给人心灵震撼的美。可和三毛不同的是，她找到了这种信仰，而我至今还在门外踉踉跄跄地徘徊。朱光潜说美术作品的价值高低，就看它能否借极少量的现实世界的帮助，创造极大量的理想世界来；说美术作品之所以美，就美在有弹性，能拉的长，缩得短……我似懂非懂。三毛在《The Urban Demographic》文中，写到她在一个军官宿舍第一次看到一幅画着小女孩脸的素描画，说是见画吃了一惊，内心澎湃出一片汪洋大海……我对此依然似懂非懂，如此种种，越是读到别人关于欣赏优秀的绘画作品时的那种内心震撼，我越是渴慕这个我不懂得的艺术世界。 打开这部剧之前，我完全不知道书中讲什么，读了几页，强烈吸引我读下去的是我要试图从了解一个画家的故事来打开我认知这门艺术的窗户，尤其是读到编剧的观点：艺术是表现情感的，而表现情感的语言是人人都能理解的这句话时，我更鼓励自己努力去探索，相信平庸如我也能一窥艺术的芳华。 虽然自己的思维模式里已经提前定义了艺术家和常人的不同，可看到史特利克兰诠释一个人如何真正满不在乎别人，满不在乎环境，满不在乎一切，只身不由己地听命于“被附身的恶魔”全力以赴追求“美”时，我还是深深震惊到了。直到他到了岛上，被土著人接纳，我才理解了，越原始越简单的环境，美来得越是纯净。原文如下：这个世界上到处都有怪人，怪人的言行自然与众不同。或许他们深知，常人大凡都不能做自己想要做的那种人，而只能做他们不得不做的那种人。在英国或法国，他是“圆孔里插方塞子”，格格不入，但是在这里却有各种形状的孔，什么样的塞子都能找到合适的孔。我并不认为他到这里以后脾气变得更温和了，不那么自私，不那么粗暴了，只是这里的环境更能使他如鱼得水。假如他过去一直生活在这里，也许没有人会觉得他有什么不好的。他在这里得到了他从本乡本土的人那里从未指望或希求得到的东西——同情。 跟随布吕诺船长、库特拉斯医生去追寻史特利克兰的途中，我也渐渐开始由衷同情这个艺术家，覆盖了前面勃朗什自杀时对他冷酷态度的道德谴责，多了渐深的理解。 德尔克·施特洛夫说“美是世界上最宝贵的东西，你怎么会认为美就像躺在沙滩上的石子一样，随便哪个漫不经心的路人就可以捡走？美是一种妙不可言的、奇异的东西，是艺术家饱经心灵的痛苦折磨从混沌的世界中提炼出来的精华。一旦艺术家创造出了美，也不是为了让所有人都能看懂的。要真正看懂美，你必须对艺术家跌宕起伏的创作经历感同身受。美是艺术家唱给你听的一段美妙乐曲，而你要用自己的心去听出那种美的感受，你需要有知识，有感悟力和想象力。” 五十六七两章中常人对他的画作的体会，再度让我渴慕，我想读完此文，我在这条通往世外桃源的浮满了重重迷雾的途中，又轻轻拨散了一片雾霭，离看清桃源又迈了一小步，以后陆续读关于美术鉴赏的书，一点点走进我的桃源罢！ 还有一条感触线路通往编剧对人性的描述，尤其是女性，史特利克兰太太、勃朗什、艾塔，身为女性，我当然是不想认同书中对于女性的苛刻描述的，但是我还是不得不认同，因为我是那么地佩服编剧犀利的眼神，他道出了实事，有什么办法不认同呢，他的确是一个用解剖刀一样冷峻、犀利的目光来剖视人生和社会的作家。

经典啊，虽然现在的我已经受不了他们动不动就开唱的表演。但少年时代的确是不知道看了多少遍，从此看叶童的戏永远觉得她像许仙。。