在路上Unterwegs

两天的时间读完了这部剧，一个人只要拥有信念，拥有一往无前的勇气，任何困难都能克服，路的方向也是心的方向，一个信仰也是一次灵魂摆渡，哈罗德在朝圣的路上完成了自我救赎，同时也救赎了别人！生命是一场探索之旅，曾经我们以为放不下的东西，到最后都会烟消云散，只留下那些最初的纯真。在浮躁的社会多点美好的品质，知足常乐，找到生活的乐趣，享受生活的过程，当内心充实了，幸福也会如期而至！

实话说女杀手的打戏还是找替身吧，挺尴尬的。

如何观看商业图书 商业图书与其他类型的图书，由于观看目的和方式的不同，因此有其特定的观看原则和观看方法，先从一本剧开始尝试，再熟练应用。 观看原则1二八原则 对商业图书来说，80%的精华价值可能仅占20%的进度。要根据自己的观看能力，进行观看时间的分配。 观看原则2集中优势精力原则 在一个特定的时间段内，集中突破20%的精华内容。也可以在一个时间段内，集中攻克一个主题的观看。 观看原则3递进原则 高效率的观看并不一定要按照进度顺序展开，可以挑选自己感兴趣的部分观看，再从兴趣点扩展到其他部分。观看商业图书切忌贪多，从一个小主题开始，先培养自己的观看能力，了解台词风格、观点阐述以及案例描述的方法，目的在于对方法的掌握，这才是最重要的。 观看原则4好为人师原则 在朋友圈中主导、控制话题，引导话题向自己设计的方向去发展，可以让看剧收获更加扎实、实用、有效。 观看方法与观看习惯的养成 （1）回想。观看商业图书常常不会一口气看完，第二次拿起书时，至少用15分钟回想上次观看的内容，不要翻看，实在想不起来再翻看。严格训练自己，一定要回想，坚持50次，会逐渐养成习惯。 （2）做笔记。不要试图让笔记具有很强的逻辑性和系统性，不需要有深刻的见解和思想，只要是台词，就是对大脑的锻炼。在空白处多创作多画，随笔、符号、涂色、书签、便签、折页，甚至拆书都可以。 （3）读后感和PPT。坚持创作读后感可以大幅度提高观看能力，做PPT可以提高逻辑分析能力。从创作读后感开始，创作上5篇以后，再尝试做PPT。连续做上5个PPT，再重复创作三次读后感。如此坚持，观看能力将会大幅度提高。 （4）思想的超越。要养成上述观看习惯，通常需要6个月的严格训练，至少完成4本剧的观看。你会慢慢发现，自己的思想开始跳脱出来，开始有了超越编剧的感觉。比拟编剧、超越编剧、试图凌驾于编剧之上思考问题，是观看能力提高的必然结果。 好的方法其实很简单，难就难在执行。需要毅力、执著、长期的坚持，从而养成习惯。用心学习，就会得到心的改变、思想的改变。观看，与思想有关。

攻击，侵略，开拓，进取，不安分的游牧民族性格帮助他们听见了内部破壳的裂痕声 一个王朝走向另一个帝国。 唐人 有优势，也有优越性，却没有优越感 对外来文化表现出好奇心，对其他民族表现出平常心 不妄自菲薄，也不仗势欺人 他们相信，任何文化都不能颠覆已有的传统，只能成为自己的养分 他们也相信，文明不是私有财产，它属于天下人。

1.谚语 一流医生治未病，二流医生治小病，三流医生治大病。 2.类似的观点 “虽然我们说问题思维不能简单地等同于战略思维，但战略思维一定包含着问题——尤其是那些关系全局的重大问题的思维。就战略思维层面看，强烈的问题意识与强烈的进取求胜意识相一致。与此相反，强烈的粉饰意识则与强烈的安于现状意识相一致。脱离了对问题的关注，就脱离了对未知的探求。” ——金一南《在路上Unterwegs》

这是我看过的最好看的一部剧集，到了大结局竟有些不舍，不过分的讲我甚至觉得生活中少了点什么。

《在路上Unterwegs》 我以前在麵包店打工過， 每晚結業時，就會剩下 一堆賣不完的麵包。 老闆會允許員工帶走最多4個， 剩下的全倒掉。 當時看到塞滿麵包的垃圾桶， 不禁覺得好可惜，心想🤔： “爲什麽老闆不要打折賣出去， 或者免費發給有需要的人？” 當時的我， 還真的是 too young too simple。 🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀 天真的皇帝 歷史上有這麽一位皇帝， 晚年近70嵗時， 慘遭人民起義軍的亂劍砍死， 死後尸體被暴民肢解， 砍下的頭顱還被 挂在長安城門上示眾， 可暴民看了還是不解氣， 再把頭顱取下當球踢， 把舌頭割下來分食。 你可能會想， 這個皇帝到底做了什麽事， 讓老百姓對他如此恨之入骨呢😱？ 是荒淫無度嗎？ 還是他執政暴虐無道？ 現在我來介紹本次主角， 他叫王莽。 在王莽成爲皇帝之前， 他是西漢末年的 大司馬大將軍， 一人之下，萬人之上， 比丞相的地位還要高。 他爲人清廉， 節衣縮食， 不僅捐款賑災， 還把自家的田地全給農民分了， 獲得了極高的聲譽👍。 此外，他推崇儒家思想， 并把它貫徹到底。 有一次，王莽的二兒子， 王獲打死了一個奴婢， 身爲一個大官的兒子， 就算這種事告到了官府， 頂多賠一點錢就能了事了。 可是擁有極高道德水準的王莽， 認爲就算是自己的兒子 錯了也不能姑息， 忍痛命令親身骨肉自殺。 這件消息傳了出去 民間對他更是贊揚有加。 後來當時西漢末年的皇帝早死， 繼任的劉嬰年紀也才兩歲， 很多人便開始紛紛 擁戴王莽當皇帝， 認爲他人品很好， 肯定能夠讓老百姓過上好日子。 最終，民意讓王莽成功“篡位”， 結束了劉氏王朝， 建立了“新朝“。 他是新朝的第一任， 也是唯一一任的皇帝， 任期只有15年， 是史上最短命的朝代。 既然當初是天意民心 讓王莽坐上了皇帝寶座， 那爲什麽他最終會落得如此下場， 遭到天下人的造反， 甚至還遺臭萬年呢❓ 🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀 好心做壞事 王莽一上任， 就迫不及待想要大展拳脚， 一天工作長達20小時， 他對政治、經濟、文化 等做了一系列改革, 被稱之爲“王莽改制”。 這裏簡單説明其中3個： 1⃣ 廢除奴役制 王莽一道令下， 360萬個奴隸馬上被解放， 恢復自由民的身份。 2⃣ 王田制 土地皆不能買賣， 每人最多只能有一百亩土地， 多餘的就要讓出來， 分給其他貧民。 3⃣ 六筦政策 即政府對酒、鹽、鐵、 鑄錢、名山大澤、五均賒貸等六類 的經濟活動進行管制。 王莽也杜絕了高利貸， 設立了國家銀行讓窮人貸款， 且利息比起高利貸優惠了許多。 咋看之下，我們都會覺得 王莽做的都是好事啊？ 爲什麽最後不但沒有國泰民安， 反而民不聊生，怨聲四起， 天下人開始起義造反呢？ 想象一下，如果你是當時的土豪， 坐擁很多塊土地， 原本以後打算留給子孫用的， 突然被王莽充公，發給貧民， 請問你會服氣嗎😡？ 所以王田制一下就 得罪了許多大地主和豪强。 另外，奴隸制度雖然不人道， 但貿然廢除掉的話， 相當於剝奪了人們的”私有財產“， 豈不是讓奴隸的主人蒙受損失？ 而且很多奴隸之所以賣身 是因爲沒有飯吃，沒有工作， 王莽卻讓他們再也做不了奴隸， 這下360萬人， 即沒地方住、沒工作、沒財產又沒飯吃， 讓他們怎麽活命？ 最後六筦政策讓國家 壟斷了經濟活動: 鹽、鉄、酒均由國家專賣， 鑄錢由國家專營， 高利貸也被杜絕， 初衷是爲了防止百姓被奸商剝削， 但奸商也是人，你搶了他們的生計， 他們還不反你嗎？ 而且王莽也用人不當， 實行政策的官府與富商相互勾結， 反而加劇了通貨膨脹。 所以王莽的理想主義 讓老百姓苦不堪言， 再加上當時

断断续续，看了三个多月，观看碎片化，但获取的信息更加碎片化，与其说是创作古希腊罗马史，更像是古希腊罗马零星考古材料史～所谓历史，皆为当下，不同时期的人出于各自当下的现实需求定义历史，编剧要做的就是还原它，一定程度上也做到了，但太过支离破碎，反倒不伦不类

这本挺多集数跟那个风水帝师一样的，只是换了人物而已。我只是提出来并不是踩哦。我觉得能写出那么长篇已经很厉害了

了解历史脉络及轮廓的不错读物。 “历史是过去的政治，政治是当代的历史。” “历史上大多数的“正义”，通常都并存着非常直接的利益冲突，所以大家在理解历史、理解世界的过程中，要正确认识人性的作用，不要贬低也不要拔高。”

终于看完了。欢欢牺牲自己成就林动达祖镜，虽然知道在上位面会找回，但还是很刺心，是小爱也是大爱。清竹的戏份不多，却一直默默在背后支持着，最后和林动一起掌握位面之胎，赢得天地生存。我觉得每个人都会有自己的一些影子在里面，林动比起萧炎显得并不完美，可不完美才是真实。所以，想要保护想要保护的人，就要有保护她们的勇气还有力量，愿天下有情人终成眷属哈哈哈

2020年读完的第60本剧 Martin Kiefer最后给自己的孩子的寄语甚是经典，值得一读

至于机会是怎样的不重要，重要的是第一次致富的方法，有了一才能有二

2022—04摧龙八式简介: 1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果

书中的实践方法及故事给人以反思，但逻辑不清晰，语言表达略有欠缺，看剧时让人不知道想表达什么，思想会跑出书本。

一开始的时候我就在猜男主是谁呢？慢慢的看到后面才露端倪。一朝梦醒，改变良多，陈玄青因此难以忘怀，其实是不是因为书房的那一口牙印呢？总是让他印象深刻！