艾伦·德詹尼丝秀Ellen: The Ellen DeGeneres Show

没有先读影响力一书，作为连续版，是否顺序有误，接着又在书架里面增添了一本。 没追剧之前，我只了解，先发优势，讲的是商业里面，先进入市场比后进入市场会更有优势。 ——1—— 这部剧，偏心理学，是西奥迪尼继影响力之后的又一大作。该剧艾伦·德詹尼丝秀Ellen: The Ellen DeGeneres Show主要从注意力，联想，联盟三大因素进行阐述，结合影响力的7大版块，讲解了艾伦·德詹尼丝秀Ellen: The Ellen DeGeneres Show如何起作用。 互惠——知恩应图报（抢先送出有意义，出乎意料，量身定制的好意） 举例：审讯人员给糖尿病患者带来了无糖饼干。 喜好——人们愿意答应自己喜欢的人提出的要求（通过拉进关系和表达喜爱，让对方喜欢自己） 举例：吃饭时，碰到能和自己说一样方言的服务员，是不是亲近感一下子拉进 社会认同——人们会以他人的行为作为判断标准（指出一个大家都在做的有效且可行的选择） 举例：外出就餐时，看到菜单上面的最受欢迎，主打菜，此时会心动，毫不犹豫选择某一项。 权威——人们愿意听从专家的意见（让专家更值得信赖） 举例：在说服别人时，总是引经据典，搬出大咖，相信不由自主会信服。 稀缺——物以稀为贵（损失是稀缺的终极形式） 举例：小卖店新到一批货，卖不出去，挂上牌，创作上限购，预购从速，即会引来大量买家。 承诺和一致——人们希望与自己过去的所作所为保持一致（让对方主动做出承诺） 举例：患者在就诊卡上填创作就诊时间，配合就诊的可能性大幅度提升。 联盟——人们愿意听从和自己在一起的人 举例：利用亲戚和朋友的关系（身心合一）——巴菲特将股东比喻成家人。 举例：制造和对方共同的行动机会（行动合一）——陌生人互问问他（麦克阿伦的36个问题，能彼此亲近）。 ——2—— 另外两Part： 注意力：越突出的东西越重要（将受众的注意力提前转移到说服目标上） 焦点在哪里，哪里就重要 举例：官网的家具背景颜色为天空时，让人感到舒适；如硬币时，用户更可能关注价格。 让对方始终保持关注 举例：对女生的点评，往往不是关注评论最高的，而是关注那些未评论的或者评论低的。 联想：与目标相关的语言和情景都能引发思维定式（创造一个与说服目标的一致的思维定式） 举例：利用台词和图片做出暗示（将犯罪比作洪水猛兽），会与大众产生强链接。 ——3—— 以上的几个原则在商业谈判里面较多用，更多的偏行为经济学范畴。 对于喜好：是需要拉进双方之间的关联的，有共同语言才是下一步的开始（这一步，其实也适合谈恋爱，对方喜欢什么，投其所好，ps：这是同学给的经验）。 有三同：同名、同窗、同乡，这三同其实也会一下子拉进距离，在信任层面上会加深一层。 对于稀缺：小米的饥饿营销，日本地震时，国内的抢盐事件等，都是营销一种稀缺，人们才会哄抢。 回归到产品的本质上来，归根结底就是共情、换位思考，人人都有损失厌恶心理。重要的是真诚！！！

四个故事，人心四个阴暗的侧面，乱步对“心灵”这一主题的刻画让人惊叹。个人意外地最喜欢《艾伦·德詹尼丝秀Ellen: The Ellen DeGeneres Show》篇，书中所呈现的那幅诡异而疯狂的图卷在眼前久久挥之不去……咦，我难道是变态吗？

已经出到第三本了，虽觉有点意思，但感觉还是第一本最好、最用心。就跟有些电影一样，第一部拍得最好，越到后面越不行了。

看得心酸，可是还要看，我怎能不爱北方乡村呢，因为故事里所写的可能我的祖上就是这样过来的。哪怕扎心，也要去触摸那些热辣辣的愚昧、沉重、悲凉以及真实的残酷。那些女人那些家庭又丧又痛，并非所有的故事都像《艾伦·德詹尼丝秀Ellen: The Ellen DeGeneres Show》那样气韵十足，英雄情长，更多的是碌碌的平头百姓。 “在乡村永久不晓得、永久体验不到灵魂，只有物质来充实他们” “在乡村，人和动物一起忙着生，忙着死……” “叙事和写景，胜于人物的描写，然而北方人民的对于生的坚强，对于死的挣扎，却往往已经力透纸背；女性编剧的细致的观察和越轨的笔致，又增加了不少明丽和新鲜。精神是健全的，就是深恶文艺和功利有关的人，如果看起来，他不幸得很，他也难免不能毫无所得。”

催眠是利用设计好的语言来沟通交流，从而发现对方的心理弱点即“心穴”，从而帮助一个人摆脱噩梦或者伤害对方，只不过这世界上最难揣摩的也是人心。剧集可读性比较强，算是打开了另一个看人的视角吧。

东坡已死，他的名字只是一个记忆。但是他留给我们的，是他那心灵的喜悦，是他那思想的快乐，这才是万古不朽的