Roseanne and Tom: Behind the Scenes

更像是图书导读吧，书名起的有点大不过樊老师的其他书还是很值得一读的

小說裏可沒有元芳

细节决定成败，高中生这么野？！

不咋地，前一半，介绍编剧的成绩，后一半介绍奥地利经济学及一些投资理念，新鲜的不多。文笔啰嗦，且比较乱，看不大明白。不推荐！但如果对宏观经济有兴趣的，可看看后半段！

好多朋友推荐，一直有一搭没一搭的碎片时间来看，前段实在无聊，几经放弃期间还看完了两本别的书，最近没有特别想看的，再拾起来一气看完，庆幸没有错过一本好剧，五星推荐！编剧用了15年创作了十五本，我争取一个月看一本吧...

《Roseanne and Tom: Behind the Scenes》剧评 Jan Hoag为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

纵观《Roseanne and Tom: Behind the Scenes》1-3这三本剧来说，我觉得《Roseanne and Tom: Behind the Scenes》更好看。编剧就像是一个探险家带我探索情绪的产生——如何构建良好的人际关系——建立亲密关系——后面是心理学的范畴了 从书本里面认识了情绪是如何通过小路神经系统依靠的神经回路是杏仁核和其他类似的自动节点，而大路神经系统则把接收到的信号传送到前额叶皮层，也就是大脑的管理中心，它可以进行理性的思考，这样我们就可以对发生在我们身上的事情加以分析了。（情绪的产生）。 构建良好的人际关系需要终结“社交恐惧症”：我们的记忆总是处于不断重构的过程中。只要我们回忆某次经历，大脑就会根据我们现在的兴趣和理解来更新它。勒杜克斯解释说，回忆某次经历在细胞层面上意味着它会被重新巩固，随后新合成的蛋白质会稍微改变它的化学构成。 人们具有两种不同的自我，两个“划分清楚的区域”，一个是“它”的世界，另一个是“你”的世界。在亲密交流时，我们处于“你”的世界；而在日常生活琐事中，我们则处于“它”的世界，我们进行这种功利性交流只是为了达到自己的目的。 我们的社交脑的主要功能——交流时的一致性、同理心、社交认知、交流技巧和对他人的关心等，都属于社交商的一部分。进化论要求我们重新思考社交商在人类各种能力中的地位，而且还提醒我们这种“智商”也包含非认知能力。“科技使人与人之间的交流越来越少，甚至使人们反思自己的机会也越来越少，”他告诉我，“文明是建立在个性之上的。人们曾经珍视的东西都已经被抛弃。生活就是坐在电脑前面与他人进行远距离的交流。我们仿佛生活在一个电脑的虚拟世界中，所有的注意力都放在了最新的科技发展上。但问题是，家庭、社区和社会责任感才是我们最应该关注的。”

咋比人的认知都是有局限性的，深层的都是自己经历理解的一张网，外国人的理解能力就是摆砖头，老想分类整整齐了，就跟收拾屋子是的，你的天天弄，我们喜欢乱码七招，但我自己知道在哪，多舒服😌这部剧就是语文老师教语法，非专业人士没必要看，不管多深层，想表达的就是我的吃饭喂脑袋，你干到外太空也的吃饱了，一步一步一代一代往前移😄

很喜欢，讲述的是一个平凡人在时代的洪流裹挟和与他者的冲突之下，以一生追求和坚守自我的故事，读完有一种灵魂被突而击中后、缓慢遭受碾压的感觉。碾磨之后，那些最为本质的东西才保留了下来，粗砺而清明。 不妨趁早认清人在现实中被动的一面，然后再在每一个取舍的现实选择间，以勇气听随自己内心的声音。 “莎士比亚先生穿越三百年在跟你讲话，Roseanne and Tom: Behind the Scenes先生，你听到了吗？”开篇斯隆先生这句话，如惊雷般点醒了原本心智混沌尚未开化的青年Roseanne and Tom: Behind the Scenes，改变了他的命运，也完完全全击中了观看中的我。

最近在好几个地方看到有推荐这部剧的。书里把几个方子吹的神乎其神，有相关问题的朋友可以试上一试心情烦躁的时候喝点玫瑰花水倒是真的有用——喝到第二罐的人如是说。“站得高 看得远 想得开 活得透”是每个人都要慢慢修炼的。

没看完本矛盾影视奖剧集就惊呼好，为民办老师的无私奉献感动，为界岭老师的团结合为一体的情义感动，村长徐实看的愤恨交加，没有为村里做任何实事，一直在害人

不知道该怎么说，可能胡蝶是命好的那种吧，但其实人生更多的是苦难，编剧也不过是根据真实的经历告诉我们一种真实的人生，我不知道城市是否是罪恶的，但至少现在的我看来不是，我们都能分一杯羹，农村的凋敝让人心痛，但确实必然的，我们很多人没有根了，淡漠的城市让我们无法产生亲近感，而原乡亦千疮百孔。我想真实案例里的那个女人，她应该能回到自己的相对舒适区吧。

现在看来不是方法不够多，而是与现实能结合的点太少，每天都过得太快了，快到不需要反思就平滑地消逝。感觉吴琦其实有一点项飙所说的，活在话语里的知识分子味。

推动这个世界运转的并不是一小部分天才，或是像你这种疯子，那些乍看之下很普通，看起来好像没有价值的人才是重要的构成要素。人类是原子，即使每一个个体都很平凡，无自觉地活在世上，然而一旦成为集合体，就会戏剧性地实现物理法则。这个世界上没有任何个体不具有存在的意义，没有任何一个！

好久好久没有看到这么好的文了！不是光文笔好这么简单，这个故事境界不同！

这部剧我还是能读懂的 ，稍微看了一个集数。可学习英语的心思没上来，自己立下的flag把自己的脸都扇了不止一巴掌。可我突然间意识到最关键的一个问题：那么久以来，我学习一门语言几乎依靠的是电视剧、电影、以及音乐。

看完最后一章世界尽头，这种大转折似的结局一点也不让人痛快，随之还带来一种没有归属的孤独感 但是不得不说，这是一部很“壮观”的作品！！ (虽然这我对这部剧有点慢热) 如果，未来计算机可以控制人脑，可以控制声音...大概每个人眼中的世界都会变成世界尽头，只留下自己喜欢的、习惯的，围起高高的墙，把那些矛盾的、悲伤的统统去掉，挖坑、读梦...都变成没有目的的工作，我们一无所知的来，又一无所知的走。 一方面这个世界是自己创造的意识核，可以随心所欲，所以无所不有，但是另一方面，人们如果长时间处于黑暗中，身体机能也就慢慢适应黑暗，反正光明会给身体带来痛苦，所以在这个已经没有心、没有感情、没有目的的世界里，一无所有！ 哀莫大于心死 我不能抛弃心，我想。无论它多么沉重，有时是多么黑暗，但它还是可以时而像鸟一样在风中曼舞，可以眺望永恒。我甚至可以使自己的心潜入这小小手风琴的声音之中。 每个人都不希望到了生命最后一刻才想要去热爱这个世界，才发现即使我们赤裸裸的来又赤裸裸的去，这个世界仍然是有无限的可能，这个世界无所不有 我想珍惜时间，去热爱一切生命，去感受所有感受。尽管我们在工作带来的疲惫下，会渴望围墙内安详的世界，但我们还是会无比感激这个万花筒一般的世界给我们带来的惊喜和失落 或许，两三年之后再读这部剧，会更能理解编剧的隐喻，各种相互联系的隐喻

1. 心口不一是原则。嘴上永远好听 好听的话 能瓦解一个人的判断力。要讲效果,就没有办法真心实意,就需要表演 2. 要学会钻进领导的潜意识里 3.女人是给人爱怜的, 没有爱怜 ,那爱就没有根底 就像女人涂胭脂不打底粉,托不住 4. 这个地方是寸土必争的战场, 枪响了还有清高讲？你讲清高就是合了别人的意 。 5. 将军不认识兵,兵总是认识将军的 6. 要别人帮忙任性撒娇的效果,会比求的效果更要好 "Xx他也敢开口？我们这一个地区也都是麻着胆子开口, 领导 ,你说是一个地区的工作重要,还是一个县重要？ 7. 不论过程,只谈结果。别把自己限制住,太规矩的人 走不远 8. 在阳世间做人,该扭着就得扭着。还是第一点 心口不一才是原则 9. 良知和责任感是知识分子在人格上的自我命名 10.一个机关说你是技术型人才 就等于说你是一个工具人 。 11 .要杀人 得笑眯眯的杀 12.灵魂的高贵 往往匹配惨淡的人生。而生活的富贵 不一定匹配的是肮脏的灵魂 13.清高的结果是清而不高 白白给别人垫了石头 到头来一事无成 14.自卑来源于把自己看的太重。自己什么都不是 才是自信 15.吃豆腐办豆腐事, 吃肉办肉事 16.谁也不是生活在云里,突然掉到人间来的。开始的时候谁没一点心理障碍, 我们这些人,谁没有一点骄傲？可守着这点骄傲"舍不得委屈自己？那怎么办？难道要世界来迁就自己？ 17. 生存是最高法则 绝对命令 18.过多关注人格自命清高是无能的人跟不上时代的人 19 抓住了瞬间就抓住了本质 20.会来事的人能无中生有 21.心要硬 势必要踩人 22. 任何原始积累的都是 血腥的卑鄙 见不得光的 等到了积累就洗白光明正大的企业家 23.道理的下面是不讲道理。宣讲讲道理,操作只会讲功利 24. 领导的动作都是意志的表现,不能随便动作。 25. 把喜怒写在脸上是没出息的 。 26. 这是一个操作的时代 , 27. 我这么有悟性,但还是被冷落了这么多年。到底为什么？原因在于太把自己当回事 28.送东西要讲由头。送错了方式不如不送 29 领导先表演 后真诚(说明信任) 30.具有想象力的女人才有魅力。 31.解决了一个问题就解决了所有问题 32.人格阳痿 33.不打无准备之仗 把人分析透了 一步到位 34 咱们直奔主题好不好 毕竟我们都是有一定层次的人了 30. 依据事实夸大