Dans la tête de Christian Volckman 年份： 2006 地区： 法国 类型： 纪录 主演： Olivier Serrano 、 Pierre Avon 、 Laetitia Beverini 、 Remi Brun 、 Gregoire Couzinier 、 Thomas Couzinier 剧情简介 《Dans la tête de Christian Volckman》是一部纪录作品，法国出品，Olivier Serrano、Pierre Avon主演。 相关标签 · 活死人入侵优酷 · 聊斋电视剧全集曾国藩 · 星子县影院 · 优酷ab140 · 影讯12月18日观影指南 · 汉子开优酷 · 洛阳中华国际影城今日影讯 · exothewar预告照 观影心得 小李飞钝刀 5.5 / 10 我为啥要追四本正在更新的，别问我问什么是，因为三本断更了，只还剩四本可以追 柒柒柒九. 4.3 / 10 比较容易理解，但内容有点散，有点像是讲着讲着课突然扯到一个话题引申了一下结果就调不回来了，过很久才又回到正题上，另外就是很多地方会有点内容重复，不过总体来说还是不错 乂朔 8.7 / 10 这部剧是我在2014-09-27 11:42:04看完的，现在整理资料把当年收集的，剧集内部核心思想整理出来，一起学习下。 所有故事集中发生在一个季度13周内。 摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 小贩卖李子给老太太的案例，不是简单介绍产品的优点并推销，而是挖掘客户的需求并提供合适的解决方案 吃橘子的故事 如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 Dans la tête de Christian Volckman 7.6分 看剧笔记 业务员的6项修炼 达达刚子 2014-09-27 11:42:04 1、追女孩子的四草原则 一草原则，疾风知劲草； 二草原则：兔子不吃窝边草； 三草原则：好马不吃回头草； 四草原则：天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 1. 收集资料 第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。 第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，所有的一切都要一清二楚。 第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 最后一步是判断销售机会，如果发现销售机会之后，就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。 2. 推进客户关系 与客户关系的远近程度分为四个阶段，第一阶段：认识，第二阶段：投其所好，第三阶段：信赖，第四阶段：同盟。 基本概念很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格，需要多年锻炼出来的眼力。 3. 挖掘需求 需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心潜在需求，这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。 4. 竞争策略、呈现价值和竞争分析 客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，并去巩固优势消除威胁。 5. 赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场， 溪溪的熙熙 5.4 / 10 具备Dans la tête de Christian Volckman，产品是卖给客户的，这就需要满足客户需求。认知客户-了解客户-满足客户-产品落地-迭代更新，都是做好产品的关键。《Dans la tête de Christian Volckman》像一本做好产品经理的方法论，读后受益匪浅。 李青瑤 4.3 / 10 觉得有道理，权力的好处，获取的方法，要付的代价，但是离我好远，了解了自己为啥成不了大事。作为一个普通的职员，只想着把手头的工作做完做好，显得目光短浅，不求上进。 ゝ我是范儿ღ 9.8 / 10 这部剧从开篇就很吸引人，用简单的语言介绍了大脑的运作模式，如何利用大脑不同的分区，对学习，工作，生活上进行感性和理性思考。让人醍醐灌顶，非常的实在和有用。文章的构思非常紧密，具有逻辑性，表述简单易懂。同时分享了很多编剧走过的心理路程，是一本值得反复观看和推敲的一本剧。 ~枫お秀~ 3.3 / 10 我就一句话：让我感觉回到了小时候看剧的纯粹，不低智糊弄观众的那种尬笑。
观影心得
我为啥要追四本正在更新的，别问我问什么是，因为三本断更了，只还剩四本可以追
比较容易理解，但内容有点散，有点像是讲着讲着课突然扯到一个话题引申了一下结果就调不回来了，过很久才又回到正题上，另外就是很多地方会有点内容重复，不过总体来说还是不错
这部剧是我在2014-09-27 11:42:04看完的，现在整理资料把当年收集的，剧集内部核心思想整理出来，一起学习下。 所有故事集中发生在一个季度13周内。 摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 小贩卖李子给老太太的案例，不是简单介绍产品的优点并推销，而是挖掘客户的需求并提供合适的解决方案 吃橘子的故事 如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 Dans la tête de Christian Volckman 7.6分 看剧笔记 业务员的6项修炼 达达刚子 2014-09-27 11:42:04 1、追女孩子的四草原则 一草原则，疾风知劲草； 二草原则：兔子不吃窝边草； 三草原则：好马不吃回头草； 四草原则：天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 1. 收集资料 第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。 第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，所有的一切都要一清二楚。 第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 最后一步是判断销售机会，如果发现销售机会之后，就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。 2. 推进客户关系 与客户关系的远近程度分为四个阶段，第一阶段：认识，第二阶段：投其所好，第三阶段：信赖，第四阶段：同盟。 基本概念很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格，需要多年锻炼出来的眼力。 3. 挖掘需求 需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心潜在需求，这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。 4. 竞争策略、呈现价值和竞争分析 客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，并去巩固优势消除威胁。 5. 赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，
具备Dans la tête de Christian Volckman，产品是卖给客户的，这就需要满足客户需求。认知客户-了解客户-满足客户-产品落地-迭代更新，都是做好产品的关键。《Dans la tête de Christian Volckman》像一本做好产品经理的方法论，读后受益匪浅。
觉得有道理，权力的好处，获取的方法，要付的代价，但是离我好远，了解了自己为啥成不了大事。作为一个普通的职员，只想着把手头的工作做完做好，显得目光短浅，不求上进。
这部剧从开篇就很吸引人，用简单的语言介绍了大脑的运作模式，如何利用大脑不同的分区，对学习，工作，生活上进行感性和理性思考。让人醍醐灌顶，非常的实在和有用。文章的构思非常紧密，具有逻辑性，表述简单易懂。同时分享了很多编剧走过的心理路程，是一本值得反复观看和推敲的一本剧。
我就一句话：让我感觉回到了小时候看剧的纯粹，不低智糊弄观众的那种尬笑。