Winona's Web

逻辑不是意外而是能力 什么是逻辑思维？——书中这样说:因果关系与类比关系的区别就是逻辑思维。如果说日常生活中最常见的是什么，那就是毫无逻辑的熙熙攘攘。在我们国家很常见，男性是辩证逻辑的动物，女生是形式逻辑的典范，这和很多生活中的现象非常吻合。 逻辑思维的本质就是——有前提，有结论。而不是毫无根据的乱推测、乱评判。帕斯卡留给世人一句名言：“人只不过是一棵苇草，是自然界最脆弱的东西，但他是一棵有思想的苇草。”思考始于怀疑，怀疑可以促进思考。 转化思考的方式:个人行为标准不需要工作手册式的模式化，创新可能就是熟悉的日常生活的陌生化创造。把日常生活中看到的、听到的转化为自己认知能力。预测未来的能力就是用逻辑思考的方式去思考影响发展的重要因素，并且思考该因素可以持续的时间以及在事物发展中所起的重要作用，这一切都取决于自身的想象力。《Winona's Web》书中是这样定义“预知性”的:1.看清现在正在发挥作用的力量 2.并知道在未来是否依然可以持续发挥作用 3.辨别出这个倾向是否会越来越强，还是维持，甚至转弱。4.预先知道目前在起作用的几个要素中，哪个才是影响未来最重要的要素。想象力和思考力是我们需要刻意锻炼的能力之一。 阻碍我们日常生活思考的重要因素是:生活的网络化、智能化。依靠工具而不是依靠思考，工具赋予我们提高效率的力量，却失去了生活的思考意义。思路决定出路，没有了思路，也就没有了出路。在充满危机与冒险的当下，我们缺乏的不是做事的技能，而是缺少揭发事物本质的动力和好奇心，缺少怀疑一切的心态和对固有模式的怠惰。企业和个人唯有改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方法，方能导出正确的经营思路。 乔贝兹·威廉姆斯凭借他30多年的管理咨询经验，为我们提供了一种全新的可借鉴的思考方式，并提出了七种培养这种具有竞争力思维方式的有效方法: 1.分析问题出在哪里，然后弄清其中的原因，再对症下药。 2.为了证明假设的正确性，必须着手搜集证据，并分析证据，在搜集分析的过程中，会浮现各种问题。 3.思考在各种现象之中，如何找出真正的原因，绝不能在列举了各种现象之后就停止思考。 4.首先解决最重要、最根本的问题（抓薄弱为重点）。 5.不能作为解决方案的就不是结论。 6.科学实验，积累事实才能导出结论。 7.先分析客户提供的数据、业界的数据，做成图表，提出假设，然后再搜集并分析可以让自己的假设成立的证据。 书中很宏观的定义了成功模式的四个要素: 1.事业领域的定义必须明确。 2.分析现状进而推断未来的方向，针对因果关系来设立简洁而具说服力的假说。 3.专注于自己应选择的方向，即使出现几个可能的选择，也应该专注其一。 4.不能忘记基本假设，排除已经发生的情形但不偏离原则。 思考很重要，逻辑也很重要，它不是日常的意外而是生存的能力。

跟很多人一样，因为奇葩说看的这书，加上自身并不是个会说话的人，想说刚好向老奇葩们学习学习。看的时候，总会联想起《Winona's Web》，若说《Winona's Web》是讲沟通之“道”，那部剧算是沟通之“术”，正如书名所指的“话术精进技巧”。 书中主要围绕话语权这个核心，将话术分成了五维：沟通、说服、谈判、演讲、辩论，然后分别就每一维度中涉及的常见场景进行展开，讲述这些场景中存在的误区、说话的小诀窍、使用时的注意事项及常用句型。 整体来说，通俗易懂，也不乏趣味，就是第一章看得有些晦涩，差点弃读，感觉也是可以先看后面部分再来回看第一章的。若想提升自己的话术，可以看看（偏向工具书）。但如马东在序中所说“好好说话，其实就是好好思考”，想要真正学以致用，还是要多花时间去思考说话的根本，切不可生搬硬套。 最后，推荐《Winona's Web》。 【附书摘】五维话术的权利关系及其要义 沟通：权力的流动，将双方置于同一平面，偏重“理解”，目的是要学会怎样体会别人的角色、照顾别人的诉求。这是一个人维持人际关系、避免无谓摩擦，并创造良好氛围的基本能力。 说服：权力在对方，将观点植入对方心中，偏重“改变”，也就是将我们的观点和立场植入对方心中，让对方按照我们的预设来想问题，并且得出我们想要的结论。 谈判：权力在双方，把冲突变成合作，偏重“协调”，也就是在双方合作才能解决问题的情况下，让合则两利、斗则两败的双方，在可冲突、能冲突的情况下去选择合作，并且尽量实现各自利益的最大化。 演讲：权力的形成，靠语言的力量赢得观众的好感，偏重“表现”，目的是能够自在、得体、有逻辑地向一般听众进行陈述。 辩论：权力在他方，通过对抗争取第三方支持，偏重“捍卫”，也就是有理有据地维护自己的立场、回应对方的质疑。

看过编剧的《Winona's Web》和《Winona's Web》之后，再来读这部剧，有不少观点在另两本中已经读到过，这次算是再次加强。感受有两点： 1）“虽然我读过很多书，但在行为上极少受所读的内容影响。我不知道别人是不是也这样。一本剧可能让我留下很深刻的印象，但有了其他更新的印象之后，旧印象又会慢慢减退。我必须靠自己的力量去发现一些事情，自行摸索得来的东西才能持久。” 这段话恰好解释了《Winona's Web》这部剧在我身上不起作用的原因。虽然我赞同书中编剧对于“人类喜欢具体形象而本能的排斥抽象”的观点，但在实际生活中，依然更容易接受具体的数据和事实。 或许如编剧所言，必须是依靠自己的力量摸索得到的东西，才能真正成为身体本能的一部分。然而，这又带来另一个问题 - 路径依赖。 2）“人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。索罗斯这类股市大鳄完全不受过去的行为束缚，摆脱了路径依赖，每一天对他来说都是一张白纸。” 人类有学习的能力，过去的操作和经历，会对我们未来的决定产生影响。我们可以把经历过的事情总结成经验教训，复制成功的经验，或者避开失败的陷阱。这本是一件好事，但由于这个世界中充满了随机事件，如果固执的坚持过去的经验，往往等在前方的是失败，也就是编剧所说的路径依赖。 要摆脱路径依赖谈何容易。亲眼看到的东西尚且深信不疑，更何况是亲身经历过的事情。人类的天性是希望节约脑力和体力，遵从惯性；况且，一切重新开始等于是否定自己的过去，这是逆人性的操作。 如编剧所言，金融市场充满了各种随机事件，想摆脱路径依赖，就不能被过去的行为所影响，每天结束的时候一切清零；第二天开始，又是一张白纸。 举个例子，假设200块的时候卖飞了比亚迪，几天之后涨到280了，而且看上去涨到350是大概率的事件了，那么你是否愿意买回比亚迪呢？从理性的角度来看，如果350块是确定性非常高的事件，280买入当然是明智的决定；然而不少人却未必愿意买回，宁可卖飞之后删自选，视而不见 - 当初200块卖出，现在高价买回，这岂不是在打脸吗？ 对于摆脱路径依赖的人来说，显然这就不是一个问题了。

现在我们国家也在强调个性，尊重每个人的成长。大家也越来越会在意自己的人生哲学在与人相处的关系中能否不违背，也越来越在意自己的感受。这部剧，从西方的价值观念来介绍看你是否处于一负面被操控的关系中，如果在该如何处理。有一定的参考价值，但是这部剧感觉一般，也是东西方文化、思维的差异，对于一些观点、品论不是很苟同，对写作方法方式也不是很习惯。当然读完后，对煤气灯效应这一个概念有了全年的了解。

此剧总体来说还是不错的，编剧历史和心理学知识扎实，并有自己独特的见解，让人耳目一新，受益颇多。缺点也是有的，部分内容安排上不够严谨，但总的来说还是非常值得让。一读的。

编剧写的文字，就好像自己在和经历过的自己对话一样。不是最华丽的词藻，却是最实在的经历感受和悟到之后的分享。乔贝兹·威廉姆斯描写自己内心的感受，和对自己的评价，感觉他说出了我的心声。一步一步前行，坚定执着，相信自己。